偶遇地摊小美女 她太会做生意了丨高臻臻的脑细胞

偶遇地摊小美女 她太会做生意了丨高臻臻的脑细胞

前几天,脑细胞一位大咖同学出差顺便来成都,我带他去了乐山胡吃海喝了2天,可能外地的同学不知道,四川的美食很多,但是我个人觉得四川最好吃在在乐山,各种美食小吃好吃到爆。

我在带他去吃乐山小吃的时候,看到了一个美女地摊老板,9.9元卖鲜花,生意很好,其商业模式特别的有趣,虽然只是个地摊生意,但是其中体现了很多做生意的大智慧,我今天来来详细拆解拆解这个案例,无论你是做什么行业的,这个案例里的逻辑都可以给你带来很多启发,在文末我会总结这个案例。


第一、地摊的花车上用了LED灯,和一般的卖花的,特别是路边摆摊的感觉完全不一样,很有差异化,我手机拍不出效果,实际情况感觉特别好,不过也有可能老板是美女的原因。从外观上,她做到了做活动的核心关键词——“热闹”这两个字,同学们可以观察,即使价格上没太大优惠,挂满气球、挂满彩旗、大放音乐的店做活动都会比实实在在打折做优惠的店可能生意更好,氛围营造特别重要,消费一定是要讲场景的。


第二、花车上有一个小板子,上面除了付款的二维码,还有自己的微信,最关键还有一句:加个好友吧,万一哪天你需要我呢?

9块9一束花只是引流,只是交个朋友,核心是沉淀下来,万一哪天结婚、求婚、开业等等场景有用花需求了呢?

我相信这位小美女绝对不只是简单的摆摊赚钱而已,这只是最前端的获客手段,只是在卖引流产品,50个人里有一个在未来成交了利润产品,那都算非常有收获,最关键的是:比守株待兔的实体店有执行力多了。

回来以后,我偷偷的加了这位美女的微信,一看她的朋友圈,果不其然,她是某某花艺馆实体店的,出来摆地摊只是为了获取更多的潜在客户流量,她的主业是鲜花预定,比如开业的花篮、婚礼的鲜花等等。




这里有一个新的认知,作为实体店老板,你每个月支付房东的房租,你觉得你买的是什么呢?买的只是空间吗?No,其实你买的是这个实体店门口的流量,所以,哪怕这个店铺装修再好,再便宜,如果不能带来流量,那就是失败的投资。同理,如果你的实体店没有足够的流量,当天的业绩没有完成,比如每天要卖2000块钱,你店里的小妹妹们就该主动出击到人流量大的地方去摆地摊,想法设法都要去完成今天的业绩指标,在疫情的影响下,如果你还在哪里单纯的守株待兔,那就是在等死,这位地摊小美女的做法就很值得同学们去借鉴、体会。

我们再来看,这位鲜花小美女“交个朋友”的做法也是非常值得大家去学习的,比如前几天,脑细胞社群里有一位同学群发了一条广告,虽然社群里是严格不允许发广告的,但是看了他的广告文案,没有被警告和踢群,原因就是因为他的“交个朋友”的态度。

他是开马场的,他是这样群发的广告文案——有空过来马场玩,反正也赚不到钱。


哈哈哈,我看到这句话我直接看笑了,特别的真诚,特别的可爱,因为我是知道的,马场这样的项目看起来很高大上,要赚钱确实太不容易了,教练的费用,马的吃喝拉撒、场地修建的费用等等不可细算,国内可能就没几个马场在赚钱的,干马场的大都是因为情怀。

话说回来,在这位社群同学在群里发了“不赚钱,交个朋友”的话的下面附了一个PDF的文档,我毫不犹豫的点开了他的广告文件,他的广告PPT做得还是挺精美的,如果我公司有团建的需求或者家里有亲子活动的需求的时候还是有可能会去尝试尝试的,这也是这段时间以来,看到的为数不多的、让人不讨厌的群发广告,就是因为他的“真诚文案”。




我们再看继续看另外一个案例,当罗永浩还在做锤子手机的时候,受他邀请,去看过他的一场锤子手机的新机发布会,他讲了好几个小时夸自己手机的好,然后突然画风一转,说:“大家都知道的,其实我做手机是不赚钱的,只是为了交个朋友”。


在当时的那种氛围下,惹大大家哄堂大笑,他又继续说:“真正赚钱的是在下面讲的这些内容,100元一个的锤子手机的手机壳”,特别的有喜感,搞得跟为了卖手机壳做了一款手机一样,但是他说的是实话,在手机硬件行业极度内卷的情况下,硬件真不赚什么钱,远远没有手机壳利润率高,所以,有的时候赚不到钱,还不如把心里话放到台面上说,说不一定有不一样的效果,特别是现在受疫情影响的这几年,能活下来的企业都算成功了,不赚钱,只保本的企业都是英雄。

让我们来总结一下,今天讲了鲜花、马场、罗永浩的三个案例,其核心商业逻辑是什么呢?

其核心就是希望大家学会用“交个朋友”的心态去获取用户、获取流量,然后再建立自己的产品矩阵去实现商业变现,如果你的都是利润款,那你的项目大概率在这种极度内卷的大环境下是做不起来的,一定要做自己的产品矩阵,比如产品要有利润款、引流款、锁客款、建立信任款、裂变款等等,要矩阵式的把产品卖给消费者,并且用产品最终建立自己的私域流量、私域潜在客户群。

所以,鲜花、马场的文案不是简单的抖机灵和小聪明,罗永浩也不是简单的在那里开玩笑,其背后充满着对商业理解、对产品矩阵的理解的大智慧。

好了,我是只说人话,不讲概念,专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻,我之前写了一本畅销书《冷启动,零成本做营销》,新书上市前三个月一直是京东当当经管类新书排行榜的第一名,联系我,我把这本书免费送给你,在创业的这条路上,我们一起摸着石头过河。

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偶遇地摊小美女 她太会做生意了丨高臻臻的脑细胞前几天,脑细胞一位大咖同学出差顺便来成都,我带他去了乐山胡吃海喝了2天,可能外地的同学不知道,四川的美食很多,但是我个人觉得四川最好吃在在乐山,各种美食小吃好吃到爆。我在带他去吃乐山小吃的时候,看到了一个美女地摊老板,9.9元
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