潮新闻 记者 唐逸涵有这么一种说法，认识一座城市从他的夜市开始，衢州的夜市有哪些给你留下了深刻印象，是各色小吃、街边调酒，还是手工制品、萌宠鲜花？三月底，记者走访发现商超展柜里的潮玩盲盒以另一种形式出现在衢州夜市，几百个从盲盒中拆出的立体手办经透明包装后在摊位上排开，明码标价进行售卖。大排灯下，手办颜色更显鲜亮，众人围聚挑选的阵仗又给衢州夜市增添几分文玩市场地摊淘货的江湖气。从盲盒到明盒，剥离掉最具魅力“不确定性”的盲盒为何能在衢州流行？小众市场与小城又会擦出怎样的火花？盲盒 在小城不断释放魅力2022年，泡泡玛特抽盒机入驻了衢州商超，“同样是开盲盒，在体验感上用抽盒机抽和网购到家自己抽完全是两回事。”在抽盒机上顺利下单后，夏晴的眼神就没从机器上离开过，十几秒等待的过程把她的期待值拉到顶点，从机器中取出盲盒后她把盲盒捧在胸前祈祷能抽中心仪的款式，“这种不确定性让人特别上头，这就是盲盒的魅力。”“衢州抽盒机虽然进得晚，卖得却挺紧俏，购买量和周边城市比起来也不差。”小金负责金华、衢州等地泡泡玛特抽盒机运营，每三天他便会来衢州给抽盒机补货，“一般来说两台机器每次要补上160几个，遇到春节、五一等大型节假日机器被清空一次补上三四百个也是有的。”可改造成手机挂件、车载摆件的盲盒手办同样成为一种新型社交媒介在衢州流行，不少“单机”玩家通过摆件找到了同好，夏晴表示这两年自己也加入不少本地盲盒群，衢州的盲盒爱好者逐渐找到了自己的小圈子。潮玩盲盒市场不断扩大也推动着“盲”走向“明”。在咸鱼、千岛·潮玩族等小程序内线上抽盒与置换拍卖都设有单独专区，拆开转卖的明盒根据热门程度定价，同一IP同一定价的盲盒按照明盒标准售卖价格能拉开十倍之差，尽管如此“热门款”依然供不应求。如今衢州夜市的明盒摊位不少，常有买家拿着想要的手办图片来询问购买，去除包装后有设计感的手办也总能“控”住来往路人几秒。“我从去年暑假就开始在夜市摆摊卖明盒，算是衢州最早一批卖家了。”摊主老陈玩盲盒6年多，家里囤了近千个盲盒手办，去年他在杭州武林夜市上看到了明盒摊位，便也学着在衢州摆起了摊，“摆摊大半年能感觉到衢州在慢慢接受这种新玩法。”明盒 两全其美的生意“初次接触盲盒时，摆在我面前的IP非常多，我觉得自己可选择余地可大了，大到我无端生出一股自信，只要我网撒的广很快就能抽到自己喜欢的款式。”初入“坑”的小可与大多数新手玩家一样只会“横冲直撞”，路过抽盒机必须抽上5、6盒才算完，她会用视频记录下自己打开盲盒的瞬间，不论是惊喜还是遗憾，至少在那一刻她的情绪都得到了满足。直到有一天小可在擦拭手办时突然意识到五十多个手办只有两个是自己真正喜欢的，“那天照在手办上的阳光很美，但我就像被当头泼了一身凉水。”盲盒做的不是一次性的生意，对有明确喜好偏向的玩家来说盲盒的不确定性反而成为了困扰，59到79元不等的盲盒多次购买后对刚工作不久的小可来说是一笔不小的费用，她因此陷入了冲动和理智的斗争。“一个系列里抽中自己喜欢的概率是十分之一，与其反复抽不如多花点钱直接买。”小可的心态与大部分入手明盒的玩家相同，这使得明盒与盲盒结合的消费方式流行起来，玩家对盲盒的热情也得到延续。“盲盒自身IP也在不断出圈，玩家对盲盒的需求逐渐从情绪价值过渡到了手办设计本身。”10年潮玩盲盒资深玩家赫赫同样也是 “男明星潮玩盲盒”夜市摊位经营者，“我的店铺读做盲盒，‘写’做明盒。”他自己调侃道，在他的摊位上可以找到Molly、Dimoo、小野、Zsiga等热门IP的全新大热款明盒，常有盲盒玩家找他预定收取热门款、隐藏款。在衢州夜市，不同摊位也有着不同的受众，“出物回血”是老陈卖明盒的初衷，他的桌布上写着“有啥卖啥”，主打一个随缘。在非全新和大热款不多的情况下，老陈的定价大部分比市场价低，20元一个不在少数，这使得他的摊位很受“圈外人”欢迎，冲着价格实惠很多家长带孩子逛街时会买上一两个，此外，老陈也会从老顾客手里收取闲置手办出售。不管形式如何，在大部分买家和卖家的心里，明盒对于他们来说都算是桩两全其美的买卖。小城与小众市场正在交汇汉服妆造、DIY手工作坊、漫展、宠物殡葬……在衢州街头走走你会发现这座古城正变得年轻多元，小众市场纷纷在衢州试水。“对小众市场而言，小城是一片新蓝海。”衢州菩芯文创老板熊伟在衢州经营汉服妆造店已有6年，眼下春暖花开正是出游打卡好时节，不少市民都来定制妆造，此外她还承接了好几场大型活动的妆造，采访当天熊伟一直忙碌到下午才有时间舒口气，“最开始衢州对汉服的接受度也不高，但随着水亭门、孔庙陆续出圈，国风文化也在衢州流行起来。”然而并不是所有的小众市场都能等到他的春天，新兴店铺起得快倒得也快，熊伟庆幸自己选择了一条与城市发展契合的赛道，“衢州不仅有水亭门、古城墙等历史景观还有儒家文化、两子文化等文化基因，国风元素与这座古城是非常适配的。”受众少是小众市场在小城发展的天然劣势，小众市场又该如何与小城产生有效交汇？“盲盒在衢州有自己的圈子但依然很小众，对比起来百元内且能直接看到款式的明盒比盲盒更适合目前的衢州。”赫赫表示此前他已在抖音做了近5年的“盲盒待拆”直播，在摆摊前他还和衢州抽盒机运营方了解过衢州的盲盒市场，为了更好宣传店铺他在每个透明明盒袋都贴上了店铺二维码，“效果是显而易见的，起初都是年轻人光顾，后来也出现了家长带朋友来给孩子挑礼物，一来二去来逛摊位的年龄层也丰富起来有七八岁的孩子也有五六十岁的叔叔阿姨，一个月四五百单也是有的。”或许明盒正是盲盒与小城交汇过程中的一个有效交点，“尽管还达不到供需两旺，但也能看到起色，每个月的成交量都在增长。”赫赫说。城市同样需要小众市场来增添活力，衢州的夜市、古街等也给小众市场提供了更多发展空间，这座小城与小众市场的故事还在继续。“转载请注明出处”