地摊卷土重来,有人月入十万,你该如何行动?

“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和高大上一样,是中国的生机。”最近地摊经济大火,朋友圈刷屏不断,互相问候的话语也变成了“你摆摊了吗?”从朋友圈到街头巷尾,讨论到话题空前的一致。地摊经济也火到资本市场,零售百货、车企迎来一波行情,香港股票五菱汽车上涨,收盘上涨53.27%,盘中一度上涨超过120%。A股相关概念股同样牢牢封死几个涨停板,不仅资本市场热度不停,腾讯,阿里,美团,京东,百度,拼多多等互联网巨头也进入了“当地经济”,为档位提供服务和支持和商店。地摊经济瞬间点燃全民热情,很多人也跃跃欲试,想着搭上地摊这个风口,发财致富。因风口而焦虑的人,更准确地说,害怕自己赶不上风口而焦虑的人,越来越多。如何抓住经济发展新风口,实现月入十万,是我们需要思考并全盘规划的问题,但大家如果不切实际,盲目跟风,那之后可能就要后悔了。一,摆地摊目的首先,在实施所有行动计划前先明确我们摆地摊的目的,很多人可能会说,这还用问吗?当然是赚钱。那如果你单纯将摆地摊的目的归结为赚钱,那你显然缺失了“地摊经济”的认知维度,放大地摊经济的意义,它可能并不仅仅是一场线下狂欢。摆地摊的目的我们可以归结为以下四种:1,赚取商品差价通过传统“低买高卖”售卖原理,通过选品进货,线下售卖,来赚取商品差价,收益=差价×售卖数量,这也是最传统、最原始的摆摊盈利模式。这种模式最关键的是选取有竞争性、价位较低、成本较低商品,以满足地摊经济快销用户需求。2,“手艺”输出对于有手艺的商人,可以把自己的手艺、自己的看家本事进行输出,这种手艺可以是厨艺好卖吃的、画家可以卖画等等,通过自己的手艺形成商品,通过地摊实现交易,这样的操作模式同样需要自身已经具备某种技能。3,线下引流我们可以售卖的不仅仅包括实物商品,当然也包括服务,摆地摊完全可以实现服务行业的线下引流,通过摆摊逐渐将你可提供的专业服务曝光于大众面前,完全有可能实现线下流量转换,这其实是一个拓展C端用户的好机会,再通过微信交易,还可以产生口碑与回购,通过与客户线下接触,增强客户黏性,完全可能发现新客户。4,直播等宣传需求摆地摊本质经济学含义即为“线下带货”,当然这个可以是有形商品,也可是能无形服务,“线下带货”与“线上带货”的根本差别在于二者的售卖场景不同,但本质是一样的,所以,摆地摊完全可以采用“线上”+“线下”相结合的形式,地摊线下销量可能并不是唯一考量业绩的工具。在正式加入摆摊大军时,请你一定先根据你的实际情况,确定行动计划,只有整体纲领,才能按部就班对摆摊大业进行全局规划。二,摆摊选品在了解了摆摊目的后,我们就需要进行下一步,根据自身优劣势进行选品,摆摊到底“卖”什么?同样这也是摆地摊最关键的问题之一。1,实物类选择卖什么是一个很关键的问题,对于已经有成熟商品供应商或者直接有进货渠道的商家,可以直接将自有商品拿到地摊,对于从0开始起步的地摊商贩就需要从市场方面来考虑,确定卖什么商品,因为不同的商品适合不同的场所,你选择的场所适不适合你卖的商品,要确定你商品的消费群体是一些什么样的人,是老年人多还是年轻人多,要综合来考虑,如果你不懂得分析,那你就去观察这个市场摆地摊的,哪些类目卖得比较好,一般卖得好的类目都是比较适合这个市场的商品,但也不能跟风,别人卖什么你也卖什么。人们去逛地摊,往往没有特定的购买目的,看上合适就买,消费基本都是冲动型的。所以地摊不适合卖价格太高的产品。2,服务类如果确定通过摆地摊来提供专业服务,那我们要多自己要有更清晰的定位与认知,比如我们的专业能力有哪些,有哪些可以适合在地摊进行展业,比如,律师可以提供线下法律咨询服务。接下来就要思考通过怎样的方式激发客户对此项服务的需求,又如何进行线下流量线上转化,使其成为真正你的客户。3,人设类对于已经在短视频等平台已经积累了较多粉丝的红人,或者以加入地摊大军增加线上粉丝量的地摊小白,那你们更多的需要思考的是如何通过线下摆摊,增多更多的粉丝量,所以你们的着重点在于人设的建立与故事的策划,只有有更多的线下故事爆点,才能引起更多关注度,并且形成持续关注。总之,在当前经济不是很景气的市场环境下,地摊经济无疑是极具生命力和魅力的,希望也能够发挥出地摊经济的作用,让消费和经济活跃起来。摆地摊,虽然不是每个人都能日入几千几万,但确实能锻炼一个人的商业思维,快速了解市场和用户,所以,哪怕不能发家致富,多去历练,是会有很多收获的。但是,如果想要抓住地摊经济的风口,希望可以通过地摊实现月入十万,那你就必须做全局思考与策划,需要结合自身实际操作,用最有效率的方式去实现。

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