夜市摆摊的“花哥”，26岁打好几份工

前段时间，小钱向我们求助，他在杭州萧山的一个商业体摆摊卖花，遇上一些麻烦，记者帮他做了沟通协调。最近，记者做了回访，发现小伙子有点忙。1夜市摆摊的“花哥”为村民上插花课小钱：“这个是四川的银柳，银柳花，这是仿真的尤加利叶，这个就是我们做年宵花的福桶（好，那我们出发）好。”这一天，小钱要去杭州萧山党湾镇梅东村文化礼堂，给当地村民们上一堂插花沙龙课。小钱：“我介绍一下，我是花哥，我是卖花的（村民：我还以为是花心的花呢）哈哈哈，我卖花，是从摆摊开始，因为卖花的，都是花哥花哥这样叫出来（村民：那你家里有花吗）有的（村民：那下次我们来看看。）”之前，小钱在当地一个商业体的主通道上租了个摊位，每天晚上都会来卖鲜花，还经常会唱几句绍兴莲花落来吸引顾客，这让他在夜市摊主里小有名气。2021年3月，他上了杭州一家媒体的微信公众号，说他唱戏卖花，“成了网红还月入过万”。2021年4月份，他发现市场管理方借用了这些信息来招商，双方起了纠纷，记者帮忙沟通协调，管理方后来按剩余天数计算，给他退了租。小伙子还特别争取到了1块钱的广告费。如今，他正在重新规划自己的职业。小钱：“这桶这么矮，这个银柳这么高，不协调。这个还可以剪短一点，不用太高，一分为二，不然你这个要插四把了。”村民的孩子：“像亲子活动一样简单，跟搭积木比赛似的。”小钱：“形式是差不多，但就是需要一种耐心，看似很简单，但是做做也是（村民：做做也难的）对对。”小钱还请了一个助手帮忙，姑娘小魏也是党湾人，她在夜市买花时认识了小钱，一聊，俩人还是初中同届的。小魏：“可能是第一次，我看他卖的玫瑰花便宜，后来买花发现，他人也挺好的（花有多便宜，举个例子呗，玫瑰花）上次我买好像是两朵九块九，正常外面也要十多块一朵吧。”这一天，小钱不仅教大家插花，课堂最后，还逐一进行点评。小钱：“现在一眼看过去，就都是草了，有没有这种感觉，因为草是一种配花，主花是银柳。姐，你觉得作品几分，如果一百分的话（村民：我觉得我的作品，很喜欢）九十分有没有（村民：我九十八分）好。”杭州萧山党湾镇梅东村 村民：“新年的第一份礼物，而且这个从来没有试过，今天第一次来感受，挺好的，祝我们虎年，虎虎生威，年年有余。”小钱说，他利用自家的房子，开了一家花店，可记者到了现场，哪哪都感觉不像花店。不过，记者看到了一个努力拼搏的小钱。2“花哥”的奋斗之路26岁打好几份工小钱：“（这月入过万是真的吗）那时候摆摊，差不多，每天晚上生意确实还可以，因为我是坚持，不管下雨天晴，我都是会在那边出摊的。每天是有个二十来单，可以做，营业额能卖个五六百块钱。”小钱觉得，当时收入还行的关键，不是花卖得便宜，而是每天他都是夜市里最后一个走的。小钱：“因为不像他们卖玩具的，可以直接打包走，我那个不能打包，所以我每次都尽量想，不打包回家，尽量哪怕送，我也送掉了。”小钱说自己没多少本钱，基本都是当天进货，不敢压货。这些话，直到看见小钱的花店，记者才相信。他的花店在自家农居房旁边，两个房间，每间十来平方，一间是仓库，一间是门店，店里并没有太多的鲜花，最显眼的还是这个小架子，放着泡面、香烟和酒水。小钱：“这个执照是我大学的时候，就开始开店了，是2016年。大学的时候，像以前的宿舍里，不是卖东西，是这样开始的，因为我就从小比较喜欢做生意。因为这里刚好是农村里，他们有那种顺带顺带烟酒，主要还是花，因为烟酒的话，我出去，我爸可以有点经济来源。”小钱说，做生意的第一步，通过成本最小的夜市摆摊，攒本钱，然后逐步做婚庆鲜花。小钱：“打比方，进厂的话，区别是不管怎么样，工资不要说，就是进厂的话，衣服都会脏，要多用好几包洗衣粉，做生意你一个都不用洗衣服，就这个比方，我爸就用这句话，他就劝导我，不要钱多钱少，因为他身体不好，不想让我干这种力气活。”小钱家房子的外立面，和村里其他人家没有什么差别。小钱：“都很乱七八糟的（家里没装修）这里都是放那种（你住哪里）住在楼上，二楼，就不去看了（房子什么时候盖的）房子有两年了（以后打算要装修的）我们首先前面要弄好，东西搬出去再弄。这个地先弄好，围墙先打好，再开始装修，不然里面的东西，没地方放。因为年轻人，为了讨老婆，比较压力。”除了上花艺沙龙课、卖花做婚庆、唱莲花落，小钱空不住，每天下午三点以后，他还给自己找了一份兼职。小钱：“因为到货时三点，我装完弄好，差不多回到家，七点的样子。”小钱：“（这也不划算）嗯，是有点不划算，我也算了一下（箱子这么大。）”临走时，我们给小钱送上一份汤臣倍健，希望新的一年，他一直健康乐观。（1818黄金眼）

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