如何给爆款定价(常见的产品定价方法有哪些)

如何给爆款定价(常见的产品定价方法有哪些)

编辑导语:产品定价的目的是在商品成本和用户价值之间找到整体利益最大化的价格点。如何给产品定价也是一门很高深的学问。在本文中,笔者结合实践经验,分享8种爆品定价方法。感兴趣的朋友过来看看。


定价是一个深奥的商业课题。很多时候,不是产品不好或者营销不对,而是价格不知道。

导致原本想购买的用户在支付时反复纠结,支付成功率大打折扣。

一、合理定价的好处

学习合理定价有三个直观的好处:

1. 塑造用户心智

或者产品形象和品牌形象。比如苹果手机,现在已经家喻户晓。大家都知道它的价格在5000元以上。

但是如果有一天苹果推出了1000元的手机,你会怎么想?我肯定你不认为你有羊毛。

包括主流的奢侈品包,如果你开始卖500元1000元的,你还会觉得它们高端吗?

2. 成交用户筛选

价格是最好的客户价值筛选门槛。

不仅仅是定一个高价来筛选低消费用户,也是通过低价来筛选一部分对品质特别敏感的用户。

比如在网上,有的纸巾5元一包,有的5毛钱一包。50分的纸巾可以用,但是质量肯定差一点。

如果一个花5块钱的顾客买了你5毛钱的纸巾,他的体验一定很差,因为他比较的产品不一样。

所以价格门槛并不是只针对高价格的。

3. 加速用户成交

很多新品上市都要促销,大家都在等618、双11买大的原因之一,就是便宜。

为什么许多时令水果在Tik Tok卖得如此疯狂,仅仅是因为博主制作了好的视频?

不会,如果把同样规格19.9元6斤的芒果换成29.9元6斤的,你说订单还会火吗?

所以在给产品定价的时候,一定要充分考虑很多因素,否则非常容易事倍功半。

接下来村长给大家分享八种常见的定价方法,希望能在你做电商,做社区,卖课程定价的时候帮到你。

二、8种常见定价方式1. 一口价

这种在超市的货架上最常见。可以在菜市场或者淘宝店砍价。

但是在超市的货架上,你只能乖乖的拿货。

很多人愿意在超市单一价格下单,有两个很重要的原因:

  • 周边商家定价都差不多,商品都一样。
  • 替代乏力,但需求旺盛。也许你走一两公里确实有便宜店的选择,但是相比眼前的情况还是可以选择一个价格的。
  • 一次性价格大部分存在于线下业态,比如酒店、景区、一些餐厅,现在二手车领域也开始流行一次性价格的定价模式。

    一个价格比较适合三种场景:

  • 没有太多的人工参与,包括在线客服,谁都无法自助
  • 低价单品,本来利润就很低,尤其是量大的产品。
  • 短期服务型,后期不需要过多的服务介入,即使单价很高,更多的是基于产品本身的销售。
  • 2. 阶梯价

    在我们的日常生活中,水、电、气一般都采用阶梯价格。

    阶梯的价格在不同的场景和产品中是完全不同的,产生的消费效益也是完全不同的。

    比如我们用的电越多,价格就越高,所以很多人会克制自己的消费和使用。

    但是买一些食品水果的时候,买的越多,价格越便宜,尤其是批发商家。

    当然,还有一种阶梯价格是逐渐递增的,那就是多品类SKU或服务。

    比如一个3斤的橘子9.9,一个5斤的橘子14.9,一个10斤的橘子19.9元。但是,这种价格策略可以刺激用户购买高价产品。

    3. 满减价

    这在电商的促销中很常见,而线下超市只是偶尔有一两次满减活动。

    完全缩减活动有三个细节:

  • 商品用途:全场满减,品类满减,单品满减。
  • 优惠力度: 200元立减20元,50元立减5元。
  • 阶梯满减:是单次满减还是累计满减?比如满50,满100,满500减有什么区别?
  • 满减的目的主要是提高客单价,增加产品销量,适合促进清货。

    作为常规销售,还是要保持一定的高利润。

    4. 会员价

    这是唯一有门槛的价格政策。如果你想消费,你必须先成为会员。

    之所以设定会员价,是为了引导用户成为会员。

    成为会员的目的是为了锁定客户,成为平台的长期消费者。

    在制定会员价格的时候,要注意整体的价格体系,因为每次大促销的时候,平台上的价格政策都太多了。

    如果不注意,再加上一些全额减免政策,很容易亏损。

    5. 抵扣价

    也可以叫积分价和优惠券价,设置扣费价其实就是平台上积分和优惠券的设置。

    (1)刺激福利

    也就是直接抵扣,比如特价促销,用户可以直接获得整单或者单品抵扣券。

    (2)无形利益

    有些平台会有会员积分、粮票、金币等虚拟金额,这些都不是大家能直接看到的价格。

    (3)游戏福利

    还可以设置一些游戏来刺激用户获取利益,比如消费、抽奖、转发、浏览、签到等等。

    此外,还有两种演绎:

  • 面值抵扣,比如签到可以获得五元抵扣券。
  • 折扣抵扣,比如9折、88折。
  • 6. 秒杀价

    也可以理解为直减/直降,是为了刺激用户快速下单而在短时间内设置的福利。

  • 金额秒杀:比如原价19.9元,现在卖9.9元,但是没有限制。
  • 数量秒杀:在价格优惠的基础上,同时限量发售。
  • 另外,秒杀针对的是产品,但对于销售的形式,它可以一直存在。

    比如设立专门的秒杀通道,或者网店每天有多少人享受秒杀福利。

    秒杀的主要目的是刺激消费和引流。

    而在直播电商领域,秒杀也起到了活跃直播氛围,建立销售信任的作用。

    7. 套餐价

    这是目前电商和线下产品销售中,提高成交和客户订单最有效的方法。

  • 像沙县、路边这样的快餐,就是套餐价最经典的应用。
  • 以前做社交电商的时候,做各种会员套餐。
  • 为了促进一些滞销产品的销售,很多家电、美妆产品都会被捆绑销售。
  • 此外,服装和手机等产品的包装旨在促进客户订单并带动其他产品。

    那么,有朋友会问,我搞付费社区和知识培训,怎么定套餐价格?

    这个也很简单。先拆服务再组合。

    比如会员制、一对一咨询、电子资料、线下会议、培训、私董会等。然后你只需要列出几个价格区间。

    卖电子课程也很简单。在主课的基础上,能不能给一些额外的课程,资料或者加入微信咨询的机会。

    对于单一产品的销售,最重要的是确定数量、产品组合和包装价格。

    8. 9.9价

    也可以理解为单一价格。9.9只是一个笼统的说法。很多线下快餐的两元店、三元店甚至十元店都属于这一类。

    对于这个具体的优惠价,目的是为了数量做爆款产品。

    第一,不管你是线下实体店还是线上超市,像4.9、9.9这样的产品,目的之一就是做流量。

    甚至会有轻微的流失,但从引流和关闭一个新用户的角度来看,这是你的获客投入。

    比如你上培训班也是一样的。如果提供9.9或者19.9元的课程,不是盈利,是筛选。[/s2/]

    筛选出愿意付费的用户,同时愿意因为你的引流产品支付更高价格的课程。

    其次,如果能找到一些有潜力的物品,哪怕是5元9.9元,也会有巨大的收益空。

    这类产品更倾向于日常用品,如打火机、钥匙、开瓶器等。

    顺便给大家分享一个赚钱的案例。前几年我去安徽、江西一些地级市的夜市摊,有摊主在卖一些儿童沙画。

    这种产品在义乌才几块钱,但在夜市摊上卖10元15元。孩子们可以自己玩,还可以赠送一些其他的小玩具。

    小两口下班后摆摊兼职,去两个不同的地方,一个月至少能挣七八千块钱。

    所以很多时候,找到赚钱的感觉最重要,而不是以赚钱为中心。先让自己赚到工资以外的钱。

    #专栏作家#

    十里村,微信微信官方账号:shilipxl,人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商,科技,新鲜事物。

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    如何给爆款定价(常见的产品定价方法有哪些)编辑导语:做产品定价的目的,就是在商品成本和用户价值之间,寻找整体利益最大化的那个价格点。如何给产品定价也是一门很深的学问。本篇文章中作者结合实际经验为大家分享了爆款产品的八种定价方法,感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。
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