平米的手工店里，藏着月入数万的生意
平米的手工店里，藏着月入数万的生意
大象新闻记者王文/吐温
继石膏娃娃、陶瓷DIY之后，簇绒成为又一个炙手可热的手工项目。在某短视频平台上，关于簇绒话题的视频已经达到了近4亿的观看量。在簇绒工艺品店，顾客可以抓取羊毛、帆布和簇绒，制作出图案千变万化、精致可爱的毛绒工艺品。这些50-60平米的商铺，月营业额可以达到3万甚至10万元。簇绒是如何打败石膏娃娃，成为手工业新星的？3月18日，记者走访了郑州的簇绒手工店，并采访了相关专家。
200块钱“绑个姑娘”，现在流行花钱“在工厂上班”[S2/]
簇绒的意思是“簇绒”，最初是作为制作地毯和保暖衣物的传统工艺。它的形状毛茸茸的。在簇绒工艺品店，顾客将画布放在画架上，在画布上描出自己喜欢的图案轮廓，将羊毛放入簇绒枪，根据图案轮廓进行一次簇绒后，将羊毛戳入画布，变成地毯、装饰画、杯垫、包包等物品。卡通人物、水果、动物……只要你敢想象，这些图案可以做成各种各样的东西。
簇绒手工店最早流行于国外，通过社交平台instagram传播到中国。北京、上海、深圳等城市走在潮流的前沿，很多簇绒手工店率先在这里扎根。随后，簇绒手工店涌入杭州、郑州、徐州等二三线城市，受到很多年轻人的喜爱。
在郑州的簇绒工艺品店，花50元到300元就可以得到一件自己亲手制作的手工作品。3月18日，记者在金水区一家店铺看到，顾客正在小心翼翼地用簇绒枪扎毛线。一个女生调侃自己，“光是‘在工厂上班’就要200块钱。”
做一件工艺品至少要三四个小时，但店里的顾客很有耐心:“疫情期间玩的地方不多。在这里呆几个小时就好了。”两个大学生说，他们是手工艺爱好者，经常来这家店。
节假日顾客爆满，簇绒手工店一天营业额能达到1000元
在郑州金水区的一家手工店里，货架上摆着各种毛线，还有一些手工小样。七个女孩都专注于自己的手艺。店主说，“顾客多是小姑娘，偶尔有男生来手工店，但很少。”
也许你不会绣花，不会针织，但在簇绒手工店里，一把簇绒枪就能完成羊毛制品，简单快捷又新颖。在店主的指导下，零经验的“小白”也可以迷上手工，成品还可以做地毯、靠垫、包包等。体验和实用性双重buff加持，客户获得极大满足。
“现在还是淡季，周末、节假日、寒暑假人最多。”店老板说，“店里最多的时候挤了40多人。我告诉他们没有房间了，他们要等很长时间。他们愿意等待。我说没地方了，他们说，就站着等吧。”
从郑州的店铺情况来看，簇绒的火爆程度远超想象，甚至颠覆了“小众爱好”的印象。按照店里的机器和客流来看，簇绒手工店一个月至少有3万元的营业额，旺季可能达到10万元。
此前，在徐州的一家簇绒工艺品店，有一位顾客在情人节那天“赶工”到凌晨两点。老板低调透露:“收入差不多一天几千块。”
卖产品也卖体验和服务。簇绒是一个长期流动的行业[/s2/]
在簇绒流行之前，石膏娃娃上色在街上很流行。现在，公园里、路边的石膏娃娃摊都没人管了，让人不仅感叹“爽”。为什么簇绒会打败石膏娃娃？它的爆炸会不会是昙花一现？
著名经济学家、中国商业经济学会副会长宋分析，簇绒手工店具有艺术性、实用性、参与性等优势。客户可以充分发挥个人创造力，借助工具进行再创造。参与的过程给了消费者一种主人翁感和高度的认同感，成品具有很高的实用价值，因此会受到顾客的喜爱。
记者走访手工店发现，簇绒手工店有一批忠实的粉丝，他们因为热爱手工，自然成为手工店的回头客。顾客享受手工制作的过程，也结交了志趣相投的朋友。与此同时，手工艺品商店正在努力吸引新顾客。
簇绒手工店卖的不仅仅是产品，更是体验和服务。宋认为，簇绒工艺品店为顾客提供了一个休闲娱乐的场所，可以在一定程度上扩大顾客的交际圈，让大家玩得开心，和有共同兴趣的人一起制作工艺品。
宋说:“要经营好一家手工店，锁定回头客是重要的一环，让有兴趣爱好的人为店铺形成消费习惯；同时，服务和管理要到位。在受欢迎的情况下，还是要提供优质的服务，赢得客户的信任。最后，店铺可以走品牌和连锁路线，扩大经营规模，保证店铺持续发展的实力和潜力。"
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