农村创业摆摊好项目(摆地摊创业经验)

农村创业摆摊好项目(摆地摊创业经验)

农村的街边小摊应该是大家最熟悉的。大妈在街边小摊上做的菜，总是比超市里的更便宜更新鲜。在几乎所有人眼里，大妈的菜都是自己种的，没有农药，甚至没有化肥。它们是自然生长的蔬菜。

我回老家创业的时候，在阿姨的地摊上看到了鸡蛋。我第一印象就是正品，其他超市超市都是“水货”。当时我甚至相信了阿姨的宣传口号:“所有超市都是假蛋”，所谓“假蛋”就是人工蛋或者“饲料蛋”。农村人很反感饲料，因为听说有添加剂，大家都喜欢吃鸡蛋。

直到我开始做鸡蛋生意，每天卖出几万个鸡蛋，我才意识到自己很幼稚。原生态散养，所谓的“食蛋”，对我们来说只是一个幻灭的梦，但我们往往知道这是一个梦，不愿意醒来。

阿姨已经不是以前的样子了。

养鸭场将鸡蛋装箱(每箱净重32公斤，毛重34.5公斤)

他们连自己吃的食物和鸡蛋都不够，也卖不出去。阿姨们养的鸡鸭确实有几十只。不同的是产蛋率很低甚至不下蛋，或者它们其实喂的是饲料，但经常喂一些剩菜。他们从我这里批发鸡蛋回家，光明正大的灌输自己国内的噱头。放在菜篮子里上市后，光洁明亮，连邻居打包都信以为真。

鸡蛋的产量很低，成本很高。在实际测试中，由于营养单一，我们吃食物时根本不下蛋，勉强下蛋的都是隔一段时间，或者蛋很小。

说到这里很小，在地摊上，这种原本就营养不良的小鸡蛋反而比较贵，因为是公认的纯粮鸡蛋，所以贴着这个标签自然就多了一点贵的资本。

阿姨们经常来找我买蛋鸭饲料，产蛋率上去了，让她们的鸡蛋利润比所谓的饲料蛋还高。虽然鸡蛋质量一样，但是大妈们在摊位上做了非常明显的区别，首先是数量上的区别，然后是价格上的区别。

其实地摊上养殖场的鸡蛋有几百个，而阿姨们自己养的只有二三十个，最多四五十个。价格方面，养殖场或者批发市场的鸡蛋便宜，大妈们的食用鸡蛋贵。

这已经成为农村区分粮蛋和饲料蛋的一种方式。很多人去农村地摊只买不到30个鸡蛋，价格肯定比城里高。如果鸡蛋50多，价格还很便宜，那肯定是饲料蛋，他们不会买。

按照这个规律，大妈们把一个鸡蛋打碎，用农村菜篮子代替鸡蛋托盘，每次放30个鸡蛋，卖完后再拿出另外30个鸡蛋，以此类推。

鸡蛋还是那个鸡蛋，不同的是，阿姨不是当年的阿姨了。

种蛋(白鸭子下的蛋)

我的第一批蛋鸭是500只。这500只蛋鸭应该是世界上产量最高的蛋鸭。它们已经连续产卵五年了。也就是说，它们即使死了也还在下蛋，500只鸭子每天要下10000甚至30000个蛋。

别人会不会觉得我在吹牛？

因为基本上买我鸡蛋的人都知道我有500只蛋鸭。很多人都去过养鸭场，亲眼见过我喂的是草料加工饲料。每天蛋巢里都是一个接一个的蛋。

只有我知道这500只蛋鸭是委屈的。首先，当他们的铺设率不到20%的时候，我的日销售额是10000+。也就是说，这个时候我的500只鸭子要下10000+个蛋。当这些鸭子的产蛋率达到80%时，我的日销量往往是20000+，也就是这个时候，我的500只鸭子会下20000+的蛋。两年后鸭子被淘汰，没有鸭子剩下的时候，我的日销售额经常超过3万+。虽然鸭子死了，但我还是要下3万+蛋。我就是这么算的，因为只有这样才对得起我的客户，因为他们吃的时候都是按照这五百只鸭子吃的，还吃出了五谷杂粮鸡蛋的味道。

如果没有那么多鸡蛋呢？我只能从其他场地或者批发市场补充。为了让这些鸡蛋更像人们常说的五谷鸡蛋，我不得不在批发商或者其他养鸭场选择小的。有鸭子的时候，我经常会在前一天晚上把这些批发的鸡蛋放在蛋窝里，安排阿姨早上来取。我说，我太忙了。给20个鸡蛋当工资，帮我捡。谢谢你。

然后大妈们在村里、集镇门口宣传的时候，把500只蛋鸭吹成1000多只甚至2000只。我的鸡蛋生意异常火爆，都是和小摊上的五谷鸡蛋一个价。

后来我家鸭子不下蛋了。在这期间，差不多有两年的时间，因为其他一些原因，我没有养鸭。然而，我的顾客继续购买我的鸡蛋。那些离我养鸭场200公里的客户，还相信我养鸭场有1000到2000多只蛋鸭，吃的是草料颗粒，产的蛋比批发市场的蛋小，是纯粮蛋。这个时候，我常常会很内疚，对我的鸭子们说:非常抱歉，谢谢你们虽然死了，但还是为我生了蛋。

是同一个鸡蛋。我不再是我了。

我当年的移动地摊车。

了解这些关于地摊的知识，或许可以帮助我们摆摊。地摊经济必须更多采用虚张声势的策略。我们经常把这种生意叫做“卖货”，就是吹牛的意思。

吹业务比什么都不说就悄悄放在一边的业务吃香多了。从那以后我就一直在做吹的生意，因为没有吹，生意就做不起来。

店铺摊位一定要夸。你可以自己发明一些顺口溜，尽可能夸大。农村人喜欢看热闹，然后很快就能人脉一大群人。这个时候，只要一个人开始买，另一个人就会去买。只要三五个人买，基本上所有人都会买。

农村人的购物心态很简单，道理很简单:她什么都买，我也买。

城里的街边小摊好点吗？当然不会，因为农贸市场里总会有一群大妈，捡着地摊上扔掉的吃剩的零零碎碎，然后经过她们的打理，这些吃剩的零零碎碎重新发光，完美无瑕地呈现在城市的地摊上。

整天在地摊卖菜的阿姨，哪里有时间种菜？这已经成为一种职业。

但是我们城里的乡下人喜欢这些大妈，觉得都是自家种的，都是有机的。别担心。

大妈和她老公，确实是种菜的，在郊区有菜园，但是我们不知道的是，他们已经学会了各种高科技的技术，不再是等着菜地用一些农家肥慢慢长了。需要赶紧做的就赶紧做，需要补充的就补充，需要用药的就得用。

商品还是一样的商品。不同的是，一个放在地摊上，一个放在光洁的柜台上。方式不同，价格也不同。虽然大妈已经不是当年的大妈了，但是对于生活在城市的乡下人来说，大妈就是当年的大妈。

这是摊位的一角，闪耀着我们每一个人回忆往事的坦诚。风平浪静，没有一丝波澜。

优质蛋鸭品种:麻鸭，产蛋期。

大妈，来说说农村摆摊的主力军，流动车摊，主要是80后，开小货车的。这些微型面包车和城管是死敌，因为他们经常到处占道，人多的地方就放在那里。而且每辆车都配有大喇叭，在山里声音很大，怕人家听不到。他们反复洗脑那些广告:苹果苹果，正宗洛川大苹果，十块钱三斤。

如果农村人不习惯，这些就是十级滋扰。

流动摊贩以水果为主流，水果利润可观。他们是几个人去果田摘水果的伙伴，弄个特大号的加长车或者集装箱运回来。相比超市和水果店，它们的批发价更低，物流成本更低。除此之外，没有店面租金、税费等费用。所以，同样质量的水果在超市里甚至是半价，这是老百姓接受的重要原因，也是他们生意红火的重要原因。

当然，当他们沿途叫卖送货上门时，这种优势更加突出，销量也很好。

流动摊点最大的消耗就是汽车加油和汽车损坏。在做流动摊点生意的时候，我的一只老表经常和我一起沿途叫卖。他卖水果，我卖鸡蛋。冬天除了水果，他还有瓜子、糖果等年货，月均收入10万+，保守盈利30%。这些收入在农村地区非常高。

优质蛋鸭品种，白鸭(种鸭)

当然，摊贩的苦不言而喻。我来说说我的经历。

我沿着半径260公里画了一个圆，规划了15条不同的路，从0公里开始，第15天正常天气回到0公里。它涉及三个县的246个镇。有漫长的国道，省道，县道，乡村路。

我一路上叫卖，有人停下来我就停下来。即使在集市上，我也会在原地停留不超过10分钟。也就是说，如果我在那里停留10分钟而没有业务，我将不得不改变我的位置。

就像开了一整天的车。我不开车的时候在数钱。因为商品都是普通人自己装的，我只是通过点数收钱，属于可选模式。

只要天黑后有夜市，我都会在夜市停一会，还是停留最多10分钟的规定。我一直在换地方。只要没有客户喊折返，我就不会再回头走，我会一直走下去，一站又一站，风雨无阻。

吃饭是随机的，没有固定时间，大部分时间都是吃自热盒饭。

睡在车里，把鸡蛋放在夹层和驾驶室，睡在夹层板上。篷布放下，停车位置很随意。基本上服务区有服务区，国道或省道旁边的宽敞区域没有服务区。

天一亮就出发，到下一站。

做生意的整个过程就像是没有终点的前进。在每个规划镇设立多个取货站，批发市场或其他养殖场通过物流班车等方式提前将货物送到我指定地点。位置会由我按每个蛋盒三至五美元收费。

整个过程只有一个字:累。

我对街头小贩有一个总结，大概是这样的:

摆地摊让我们经历了一次从无到有的蜕变。在赚到每一分钱的过程中，我们知道了钱的来之不易，也经历了骄阳似火、风雨飘摇中流落街头的沧桑。在微小的利润中，我们磨掉了曾经的朝气、傲慢、粗心和轻浮，以及自以为是。然后，我们从其他领域的任何角色变成了一个接地气的小商贩，学会了斤斤计较，学会了讨价还价。

然后，在每天十几个小时的奔波中，学会结识各种各样的人，和他们亲近，因为没有他们，他们不会来买我们的东西。在日常生活中学会尊重每一个人，然后把自己当人看。

只有把自己当人看的人，才能看起来活的高。这就是蜕变。

当然，在无数次与各级中间商的博弈中，我们学会了在一个又一个平台中挖掘出更好的一手货源，对自己正在从事或将要从事的风险以及这个行业在当地市场的可行性、规模和可持续性有了非常清晰的认识。

这就是创业摆摊的意义。

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