做抖音一年赚一千万(抖音涨粉有钱赚吗)

做抖音一年赚一千万(抖音涨粉有钱赚吗)

创业不能做自媒体吗?

“那时候我还小,不懂事。然后从别人那里得知我想做老板,盲目投资开店亏了70多万。一部分是买房的首付,一部分是向朋友借的贷款。后来都丢了,对象也分了。高峰时贷款一个月要还近3万。”2022年,博主“李想要一个理想”(以下简称“李想”)在一段视频中说道。

一位网友评论说,李湘曾经拥有一家餐馆。破产后他“弄了个破面包车送饮料,现在越做越好,很励志”。

李想做得越来越好吗?从统计学上来说,是的。

根据新的数据,从4月4日到4月10日,李湘的粉丝在Tik Tok一周内增加了约188万。

在李想的视频里,你可以看到这样一个形象:一个幼稚,执行力强,四处打探小生意的中年大哥。

如果他想研究充气城堡赚钱,他说做就做。他马上去商场的招商部谈场地租金和场地。如果室内租金降不下来,那就考虑室外。

谈完场地,闲鱼花了不到一万块钱买了一套占地98㎡的7x14设备。鼓风机充气,接出风口,固定铆钉,接待客户,核对账单全靠自己。过了20多天,终于得出结论:第一,要像打游击战一样做充气城堡生意,选择孩子们空的空余时间站着;二是充气城堡的造价在几千元到三万元之间;第三,如果担心孩子的安全,可以买公众责任险,赔付总额一百万。


他的内容是To B,但不是一般人配不上的高端品牌,而是低起点、低成本、无学历的a B,比如手机维修、婚车司机、套圈摊等纳米级的小生意。在他的视频里,只要敢想敢做,一万元就可以开始。00后也可以靠卖铁板鱿鱼谋生。

李的粉丝激增的原因可能与他最近两周更新的内容有关。原来他是分享卖货技巧,研究卖货,收旧衣服等小生意的。,并开始专心研究各种零食的配方:蒜蓉小龙虾的配方是什么?烤面筋的配方是什么?凉皮的配方是什么?

这种内容转型似乎击中了大众市场,李想做了几个视频一下子赞了几百万人。


一个

创业失败的小老板从媒体做起

李很想有个故事,但他的大部分辛酸都被他轻轻触动了。至少,他在视频里一直是积极乐观的。即使生气,他也只会抱怨镜头,然后继续自己的生活。

有一天,镜头后面的摄像说:“你喜欢做这种尴尬的事。”

李很想马上反击:“我也不知道你的高贵感在哪里。如果你想开枪,你可以离开。”

在他对Tik Tok的简介中,他说他只是一个普通人,专门研究适合普通人的事情。

他在视频中提到,被投资的店铺变黄后,为了还钱,他不得不又向朋友借了3万元,和表弟一起做起了饮料批发生意。

饮料批发,通俗点说就是饮料销售,要带着产品到处跑。李想这样一个内向的人,被逼得能说会道,鱼与熊掌兼得,懂得递烟,懂得进退,懂得在老板快没货的时候,先上门吃饭再提出补货。


李想把香烟递给店主。

如果你经常看他的视频,你一定很熟悉下面这句台词:

“老板,我们可以合作吗?”

“老板,你们这里有椰子汁库存吗?”

“老板,我给你放几箱(饮料),你去卖。”

李想用的一种方式就是配货,也就是俗称的“赊销”,就是先拿几箱货给小店主卖,让他们看到销售效果,过了一定时间再收钱。

大概是大众的认知吧——销售不好做,不破嘴、跑酸腿、穿破鞋很难有好结果。

“刚开始的时候,人家(客户)根本不搭理你,然后(我)就不会说话了,就被各种排斥。那时候我不想做,很难受。我坐在路边想这是干什么用的。但是想到要还钱,要吃饭,没有办法,咬咬牙坚持下来。”他在早期视频中谈到。

在销售的过程中,他遇到一个老板,让他等了一晚上,说早上不要货。也遇到过老板不愿意付钱,想让销售直接送两箱饮料;甚至遇到过直言不讳的老板,质疑“你天天卖杂牌,你自己喝这玩意儿?”

针对最后一个,李很想直接打开盖子灌进去。老板大吃一惊,说:“你真能喝。”他简单地笑了笑,“我不太渴。如果我渴了,我可以全部喝掉,真的。”

李想的真诚打动了顾客,放低了姿态,放缓了语气,卖货有了希望。他无聊的时候会附和:“说实话,我自己也很无聊。如果我有能力当老板,我也要开店。谁愿意天天这样?”

我开的店倒闭了,但我的心灵没有倒下。出店门推销的时候,李想对着镜头说:“换个角度,别人来找我推销,我很烦,这很正常。笑对下一个,生活还得继续。”

他为生活的努力也感动了网友。有人在他的评论区留下了类似的经历:“我第一次出差,老板听不懂我说了半天,因为我声音很低,很紧张,甚至不知道自己在说什么。最后老板说:“还是第一次跑业务吧。我答应了。老板说年轻人不容易。他给了我几件货,给了我对事业的极大信心。"

两个

围绕小型企业的研究领域

在连续发布两个标题为“被顾客玩”的视频后,李想一直没有分享进店推销饮品的内容。

从2022年2月开始,他研究充气城堡、集装箱销售、扭蛋机等小生意。每个小生意只制作1-6个视频,大概需要3-10分钟的时间搭建一个大概的模型:需要投入多少资金启动,需要准备什么设备和材料,零食的配方是什么,生意有没有淡旺季等等。


李想教粉丝如何制作花卷粉丝和炖鸡爪等小吃。

销售培养出来的口头笔记在媒体上得到了充分的发挥。2022年底,李想发一个短视频叫“该怎么办?我在最后看到了答案!”视频,说计划做一个免费的直播分享课,分享做视频的经验和门道。

饮料销售的钱不好赚,就赚知识付出的钱。

据新手统计,半年来,李湘开了59场直播,其中13场是带货进行的。销量最高的GMV达到9.19万元,观看人数超过5万。


李直播要带的货

此前,李想在Tik Tok的橱窗里还挂着电子商务实践课学习卡等商品。综合市场排名第一的学习卡单价1299元,已经卖到了110万元。


目前,这些课程已经从“李要理想”的窗口撤下

李似乎并不“缺钱”。

做了一段时间各行各业的生活体验视频,李又想换个视频方向了。这一次,他选择和各行各业的从业者对话,询问他们如何入行,他们的要求,他们的行业收入,让粉丝选择职业。

他还能应付各种老板,只是地位变了。李想当采购员,说话底气十足,声音洪亮。

老板不想透露食物配方?说,转账。

玩钱似乎成了李湘的社交货币。只要钱到了,不用说,老板的金口就能打开。

我记得李曾经在一个视频里研究过自助洗车摊的经营模式,蹲了两个小时,没有顾客光顾。于是李想开始导演摄影哥:“你给老板打个电话,你叫老板过来,我问问他这个投资多少。”

小哥犹豫了:“老板不来怎么办?”

李想说,“如果你给他一千块钱,就真的给他。你说他来不来?”

跳过了所有的谈判环节,视频里只用了15秒。洗车摊的老板早已现身,戴着项圈麦克风参与拍摄。

还有其他老板可以说说。价格是前一天晚上谈妥的。第二天见面握手,戴个麦,当场转账5000。臭豆腐配方就有了。

以前李想也是学食品生意的,比如脆皮五花肉,广东肠粉等。,穿插在手机配件、黄金提炼、屋顶防水等视频中。但这半年来,粉丝数只是缓慢上升,并没有出现跨越式增长。

真正的转折点出现在4月5日,李湘发布了一个关于手工凉皮食材制作步骤的视频,之后粉丝数呈斜坡式上升。截至4月18日,粉丝数已超过670万。


这个视频已经成为Tik Tok李湘历史上最受欢迎的视频之一,超过230万人称赞这个酷皮肤制作视频。

在酷皮视频之前,他已经推出了小龙虾配方、烤面筋制作等四个美食零食生意的视频,每个视频都获得了300-110万的赞。要知道,几十万、上百万的赞对于李来说都是少数,他的大部分视频赞还在10万以下的区间浮动。

或许是美食视频让他一下子看到了成名的端倪。接下来的一周,他陆续发布了鸭头、鸭货、铁板鱿鱼的菜谱,供想摆摊的网友学习。

有网友在评论区说:“自从看了你的视频,感觉捡破烂也能赚很多钱。”

三个

实验和对话中的幸存者偏差

李想的视频是否存在幸存者偏差?

存在主义。

在他的视频里,做扒鸡、卖杂粮煎饼、开货车、在街上卖西瓜都可以挣钱,上房顶让人防水防漏也可以挣钱。

只要不是太辛苦太累太丢人,赚的辛苦钱都是自己的。

但李想的社会实验持续时间很短,从几个小时到几十天不等。长此以往,恐怕不太有说服力。

他和不同行业的从业者交流时,选择的都是个别样本,很难代表中国十几亿人口。更何况一个生意能不能赚到钱,受地域、环境、当地政策等因素的限制,没办法用一句话概括。

李想在自己的账号首页写一个“免责声明”:视频只是给你提供行业的方向,不是标准。学会做一个独立思考者。

李湘属于MCN唐吉传媒,该公司也有一个风格与李湘非常相似的账户:郑燕顺。

“名嘴郑燕顺”的粉丝数是李湘的两倍多。在现有的抖音视频中,可以看到他调查一个又一个商家,普及一个又一个行业知识。但是,他的工作经历和出身是无从得知的。


研究同样小成本业务的“著名郑燕顺”

如果说李想是一个从草根一步步做到小有名气的自媒体博主,那么“郑明言顺”已经是粉丝可见的第一个抖音视频中的博主形象了。他戴着一副眼镜,说着一句似乎早已写好的台词。镜头一转,带货主播一直坐在镜头前接受采访。

《名嘴郑燕顺》曾获得新一期汹涌粉榜冠军。2022年5月31日至2022年6月6日,一周上涨323万。他的第一个视频发布于2022年3月12日。如果他没有删除或者隐藏更早的视频,作为账号2个月后就能看到一波涨粉。

另一个类似的账号是“成千朋友圈”(以下简称“成千”),目前拥有132万粉丝。

如果把三笔账放在一起比较,程倩是最“认真”的一笔。他视频里的语气和传统电视台很像,比如下面这段旁白:

“七夕灯火,长安十里繁华。我只是想知道在七夕这么重要的一天,人们是如何为Xi安的一家24岁的花店做准备的。七夕前一天,我来到杨先生的花店,向他请教如何经营花店的窍门。”

稍微修改一下旁白,然后把博主的名字掩盖起来。以前没看过的人可能以为家里的电视在放。

他在介绍中说自己是前陆家嘴的金融打工者,数量金融学硕士。他还保留了一个像样的自媒体,通过拍纪录片的方式记录小摊贩。在他的视频中,他和摊贩分别是“我”和“他者”。你可以强烈的感觉到一股外力进入了厂商的世界,在视频的最后离开了。

程和李想从外部的角度观察,从内部的角度加入。这两种方式没有对错,只是各有各的选择。但从受众角度来看,李湘的受众更广。

毕竟这个世界上量化金融的高手不多,做过销售推广的肯定不在少数。

这也是为什么李湘总能吸引不同行业的人的评论:够简单,够坦诚。他很容易让蓝领相信他是我的同类。


他不是一个锋芒毕露,总是横刀立马的大个子。他是街头卖瓜的瓜农,是工地搬砖的苦力,是广场摆摊的小贩,是想做扒鸡的小老板。他说了视频中的一段话:“有时候我觉得对不起大家,就是别人在教你在Tik Tok做大事,赚大钱。我觉得只能给你这些东西摆摊,出去推东西。我也挺无奈的,因为没办法,我也没别的本事。”

“普通人”这个词是他的负担,也是视频的感染力武器。

这个世界上可能有成千上万个千千的梦,这也是他在互联网上存在的意义。

作者:DX先学习,然后顺其自然

来源:新数据驱动的互联网内容技术公司,帮助中国企业获取和管理数字内容资产,服务内容行业,以内容服务行业。

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来源:摆地摊经验网
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THE END
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