西安大妈摆摊卖土豆,靠着“一瓶饮料”,年买了套房,套路得学

西安大妈摆摊卖土豆,靠着“一瓶饮料”,年买了套房,套路得学

你一定见过土豆摊,就是在步行街或者路边摆的小摊。他们卖炸薯片,放点调料,一碗量不多,但是要4个。5元。虽然看起来像是小生意,但实际上很赚钱。Xi安的一个阿姨买了一套房,带土豆摊,一年。


背景介绍

葛阿姨是恶业出身的人,都说“白发人送黑发人”。这种情节基本上只出现在小说里,但是葛阿姨真的经历过。她儿子已经去世三年了。葛阿姨本来对这个儿子寄予了很大的希望,没想到却因为一场意外突然去世了。

现在葛阿姨老公生病了,基本都是她的工作,葛阿姨也不用大费周章了。她卖的薯片不仅好吃,而且价格合理。这些年,夫妻俩靠着土豆摊生活还是不错的。就在一年前,葛阿姨得到了朋友的建议,从此生意更加红火。

就连葛阿姨也没有想到,她只花了一年时间就买了新房。一开始她说准备攒钱给孩子买婚房。结果孩子死了,现在葛阿姨突然赚了这么多钱,可以在很短的时间内买房子。


那么葛阿姨用的是什么方法呢?其实也很简单。完全是因为他们抓住了消费者的“贪婪”心理。

方法介绍

首先,顾客的消费将被返现

按照土豆摊的规定,只要顾客来这里消费,就直接返现。返现金额按照客户消费的15%计算。如果顾客不想要现金,也可以直接得到一瓶饮料。

大家都吃过炸薯片,经过大量的训练,吃起来还是挺过瘾的,但是一般都比较辣,所以大部分顾客都愿意拿饮料而不是现金。当然,其实有一个前提,客户需要至少消费10元才能享受这个福利。


可能有朋友会说,土豆摊是小生意,那土豆摊不会亏本吗?如果用一般的逻辑,土豆摊会赔钱,其实不会。比如顾客在这里消费了10元,那么可以返还顾客1.2元,或者获得一瓶价值3元的饮料。

其实一瓶3元的饮料和1.2元的成本差不多,顾客选哪个都没问题。土豆摊的话,就是给顾客打个八五折而已。像这种小生意,都是薄利多销。一开始葛阿姨还担心赚不到钱,其实这种担心是多虑了。以前她一天能挣一两百,现在一天能挣三四百。

“思路决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到路的时候,可以在专栏里多看看高手们是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯!

第二,顾客消费满100元可以获得100元

顾客可以在土豆摊申请会员资格。会员不要钱,注册就行。以后顾客只要在100元内消费,就可以获得100元。当然,这100元不是现金,而是消费额度。只要有消费额度,以后顾客在土豆摊消费的5%就可以直接从消费额度里扣除。

虽然看起来待遇一般,但毕竟是小生意。其实优惠活动只是噱头。只要消费者来到土豆摊,99%的人都会在这里消费。


经验总结

实际上,在这个时代,小企业很容易赚大钱。大企业太不稳定,风险越来越大,利润却没有相应增加。当然,做小生意要有足够的脑子,不然,赚不到钱,或者容易退钱。

所以如果有朋友准备去摆摊,我建议还是谨慎一点。小生意虽然花不了太多钱,但毕竟不是天上掉下来的。所谓积少成多。

人性有很多弱点,比如贪婪,自私,爱占便宜,不满足,攀比等等。只要你满足了这些弱点中的一个或几个,那么生意肯定不会差。

所以不管你做什么,也可以举办类似的活动,或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。[/s2/]

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难,如果你缺客户,如果你的产品卖不出去,不妨看看专栏集,看看有没有适合你的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

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作者:huaxin
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西安大妈摆摊卖土豆,靠着“一瓶饮料”,年买了套房,套路得学
西安大妈摆摊卖土豆,靠着“一瓶饮料”,年买了套房,套路得学大家肯定看见过土豆摊,就是那种在步行街或者路边摆的摊位,卖的都是油炸的土豆条,放一些佐料,一碗量也不多,但是就需要4、5元,虽然看起来好像是小本生意,但是实际上却相当赚钱,在西安就有一位大妈靠着土豆摊一年就买下了一套房。
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