广西小伙摆地摊卖袜子,和雨伞“搭配着卖”,1天能赚2000元

广西小伙摆地摊卖袜子,和雨伞“搭配着卖”,1天能赚2000元

所谓360行,行行出状元,但是在当今社会,各行真正的状元并不多,大多数的人只是碌碌无为,最终勉强在行业内站稳脚步或者直接出局,真正能够成为行业内的顶尖人数几乎是少之又少,这也使得越来越多的人对于创业失去了兴趣,实际上创业所需要的除了本钱以外,只需要一些简单的技巧,一切便能够迎刃而解。


著名企业家戴尔曾经说过,不要过度承诺,但要超值交付,其非常明确地指出了做生意最需要注重的一点,那就是用户体验,只要让客户感觉到自己的需求被充分满足,即使仅做小生意的人也能够年入百万,广西一位小伙就在地摊上凭借“一把雨伞”半年赚了60万,而深究其之所以成功的原因,实际上很简单

广西小伙玩转“地摊经济”

小刘是来自广西的小伙,本来以为职高毕业能够有不错的工作,但是当今这个社会对于人才的越来越高,而新一代年轻人对于生活品质的要求也越来越高,因此他也是各种换工作,工厂、汽修等等都干过,但都是三天打鱼两天晒网,这也使他越来越焦心自己的前途,虽然还是90后,但时间是不等人的,从20岁到30岁一晃眼就会过去。


当小刘在重庆打工时,也终于是萌生了创业的想法,无论如何,创业至少还能够有机会挣大钱,这小刘最开始的想法,但是没钱没资本的他也开不了什么店,况且自己也没有经验,干脆就直接摆起了地摊,他卖过玩具,也卖过佛珠,但是都赚不了钱,在网上获得了启发以后,他居然卖起了袜子,一个小伙子卖袜子说实话有些奇怪,而且这也赚不了太多的钱,但是小刘就是这样做了,不仅如此,由于他卖袜子的方法跟别人完全不同,不仅使他的地摊在当地越来越有名,还使其半年赚了60万,实现了过去完全不敢想像的成就。

卖袜子送雨伞

送的是雨伞,换来的是人气

小刘卖袜子的做法很简单,就是卖袜子送雨伞,按照正常的逻辑,一把雨伞都25块了,三双袜子也才10块钱,这成本基本上不可能收的回来,但是所谓魔鬼藏在细节之中,小刘就能够在这不可能盈利的情况下获得巨大的利润。


除了卖袜子送雨伞以外,小刘还送其它一些诸如香囊、洗衣液等赠品,这些都是顾客们在日常生活中都能够使用的。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

小刘为何会做出这样的销售举措,他又为何能够依靠卖袜子在半年内赚取60万,接下来就让我们来一起来寻找其中的秘密,实际上这之中的套路并不复杂,只要找对方法,在适当的情况下,任何人都有机会。

“实惠”背后暗藏套路

的确正如小刘所打出的口号,买袜子送雨伞,但是这其中有个前提,那就是顾客必须要购买20元的袜子才会获赠一把价值25元的雨伞,这样看起来似乎小刘还是亏了5元,但是实际上小刘反倒是还能够净赚9元


之所以如此,是因为小刘从网上批量购买的雨伞,平均下来5元一把,而袜子同样也是大批量从网上购买,基本上每双袜子的成本都只有一元左右,这意味着在其收入20元的时候,实际上的成本只有11元,自己还能够有9元的盈利

此外,送其它的洗衣液或者洗发水等产品都是限量的,每天只有前10位能够获得,作为噱头,这极大地吸引了更多的人来购买或者围观,无论如何,这都给小刘带来了人气,只要有了人气,像袜子这样的便宜商品很容易就能够打开销路。

所谓薄利多销,对于大多数的顾客而言,袜子不嫌多,而免费的雨伞同样不嫌多,因此不仅顾客越来越多,回头客也不少,而且摆地摊本身就没有多大的成本,所以依靠着巨大的人流,小刘也通过卖袜子在半年内赚了60万。


顾客的占便宜的需求得到满足是小刘成功的关键,特别是对于一些中老年人来说,对于免费的东西都趋之若鹜,他们有了那些免费的雨伞,不仅自己可以用,也能够当成人情拿来送朋友,送亲戚,让顾客满意的同时,小刘也自然能够获得其所期望的利润。

小刘的做法实际上很简单,但是并非每个人都能够想得到,很多时候往往只需要一个小小的转变,一切都会变得大不一样。好了,这个小伙儿的故事今天就先讲到这里了。对其他行业案例,商业模式感兴趣的朋友可以到下方专栏中查阅。

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广西小伙摆地摊卖袜子,和雨伞“搭配着卖”,1天能赚2000元
广西小伙摆地摊卖袜子,和雨伞“搭配着卖”,1天能赚2000元所谓360行,行行出状元,但是在当今社会,各行真正的状元并不多,大多数的人只是碌碌无为,最终勉强在行业内站稳脚步或者直接出局,真正能够成为行业内的顶尖人数几乎是少之又少,这也使得越来越多的人对于创业失去了兴趣,实际上创业所需要
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