江苏女人摆地摊,靠卖丝袜半年赚了60万,告诉你做小生意的套路

江苏女人摆地摊,靠卖丝袜半年赚了60万,告诉你做小生意的套路

有句话这么说,“地摊是人间的烟火”,“地摊经济”在最近越来越火,可以说已经成为了新的风口,江苏镇江的张小姐抓住机会,摆地摊卖丝袜,竟然在短短的半年就赚到了60万,她是怎么做到的?


一、背景介绍

张小姐是农村出来的,也没有什么一技之长,之前在电子厂干了几年,后来出来做过服装导购,听朋友的介绍,张小姐去当了一位陪酒小姐,虽然说不是那么体面,但是好歹工资高,而且工作强度也比较低。

不过当“地摊经济”火起来以后,张小姐还是选择出去摆地摊,为什么?主要就是张小姐还是有野心的,陪酒的工作始终还是吃青春饭的,而且客人经常动手动脚,她虽然不是那种白莲花,但还是有自己的底线,要是一直做这行她也受不了,现在“地摊经济”越来越火,而且摆地摊成本又低,她肯定是要去尝试一下。

一开始张小姐卖的是衣服,衣服相对来说利润要高一些,而且她也要熟悉一些,但是等到她经营了一个月以后,她发现问题还是比较严峻的,现在很多人都习惯了在网上买衣服,虽然说她卖衣服的时候看的人比较多,但是最后的成交率却非常低。


说实话,当时张小姐是想过放弃的,但是听到了朋友的建议以后,她开始卖起了丝袜,而这一次,生意竟然出奇的好,那么这究竟是怎么回事呢?其实很简单,因为她使用了一些巧妙的营销方法。

二、具体方案

很多朋友都可能非常疑惑,难道说摆地摊也有营销方法吗?当然有,现在做任何生意都要有一套行之有效的营销方案,否则就不容易在短时间内赚到钱,消费者不是傻子,不可能天真地让你赚到钱,所以一定要想尽办法将消费者吸引过来。

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【1】买丝袜就送酒吧消费券

张小姐是一个聪明人,这些年在城里打拼,她还是学到了一些东西,所以说张小姐推出的第一个活动就非常有意思,那就是只要顾客购买丝袜,就赠送100元的酒吧消费券。

现在是夏天,买丝袜的顾客还是非常多,而且其中年轻人差不多占了80%,所以说张小姐这个活动也相当有效果,在活动推出当天,就吸引了超过300位顾客,关键不仅在于吸引了这么多顾客,还在于成交率非常高。


【2】到场就能够抽奖

消费者一个个都是“人精”,所以说要“骗”他们很困难,因此为了吸引消费者,张小姐还推出了另外一个活动,那就是只要顾客到地摊来,那么就可以进行抽奖活动,一等奖是200元现金红包,二等奖是10双丝袜,三等奖则是3双丝袜,没有空奖。

这可是一个大大的好事情,相当于只要到地摊去,那么最少都能够获得一双丝袜,顾客只要不是傻子,都会愿意去捧场。

摆地摊本来就是小本生意,但是张小姐还让出了这么多好处,难道她不会亏本吗?其实按照正常的情况她是一定会亏本的,但是由于张小姐使用的营销活动里面有套路,所以反而让她在半年内赚了60万。

想必很多朋友都非常不解,所以接下来就让我们来好好地分析一下,张小姐究竟是如何盈利的。


三、盈利分析

首先,张小姐之前本来就是在酒吧工作的,她跟那边也进行了合作,她帮酒吧引流,相对应的酒吧也赠送她消费券,虽然说是价值100元的酒吧消费券,但是顾客需要消费达到上千元才能够使用,这样一来,酒吧也不会亏钱。

此外,至于说到场就能够参与抽奖,其实也是有套路的,因为虽然是免费抽奖,但是兑奖却有条件,兑奖本身是需要10元钱的,不管是一等奖、二等奖还是三等奖兑奖都需要10元钱,看到这里,相信大家已经明白套路在哪里了。

其实不管是一等奖还是二等奖都很少,甚至可以说是没有,主要就是三等奖,而10元钱其实也就可以直接买到3双丝袜了,看起来好像是中奖了,但其实也就是相当于给顾客稍微打了一些折而已,本来丝袜的成本就非常低,张小姐自然是赚钱的。

做生意一定要会动脑子,很多时候顾客要的其实不是真正的优惠,仅仅只是一种优惠的体验而已。

好了,今天的案例就分享到这里了。当然这也只是一个“地摊经济”中小小的案例,还有很多巧妙的招数没讲。我常说,做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段!别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候,多看看聪明人是怎么做生意的。

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作者:huaxin
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江苏女人摆地摊,靠卖丝袜半年赚了60万,告诉你做小生意的套路
江苏女人摆地摊,靠卖丝袜半年赚了60万,告诉你做小生意的套路有句话这么说,“地摊是人间的烟火”,“地摊经济”在最近越来越火,可以说已经成为了新的风口,江苏镇江的张小姐抓住机会,摆地摊卖丝袜,竟然在短短的半年就赚到了60万,她是怎么做到的? 一、背景介绍张小姐是农村出来的,也没有什
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