教你摆地摊(地摊该怎么摆)

教你摆地摊(地摊该怎么摆)


来源@视觉中国

文与的日常观察

今天和大家聊聊如何科学摆地摊,瞄准2022年下半年最大的风口。

对于大多数人来说,街边小摊并不陌生。我小的时候,城里有很多地摊。最怀念的是家里卖早餐的小摊,有馄饨,豆腐脑,煎饼果子等等。但遗憾的是,随着这几年城市面貌的不断改善,这些小摊逐渐消失了,早上我也找不到地方吃一顿接地气的早餐。

另一个熟悉的街边小摊是夜市。基本上以前每个城市都有一些著名的夜市和街道,各种有趣的小商品和美食。无论男女老少,饭后逛夜市别有一番风味,有时还能淘到一些好看的宝贝。

夜市和早期的店铺一样,因为市容建设,这些年已经消失了。杭州只有一个吴山夜市。只要天气不是很糟糕,吴山夜市总是人头攒动,人气极高,很多年轻女孩都爱逛。

但是,我个人认为,中国城市面貌的改善确实有点矫枉过正。在许多发达国家仍然可以看到街边小摊。比如在韩国,韩国街头有固定的摊位。晚上会在路边摆一摊车,主要卖快餐。很多人下班晚,就选择在路边摊吃点快餐,然后回家。

在欧美,快餐车很受欢迎,在车里卖快餐。今年春节在英国旅游的时候,在剑桥大学的餐车里吃了顿饭,印象非常深刻。成龙还有一部很老的电影叫《快餐车》,主要讲述了巴萨罗那年轻华侨托马斯(成龙饰)和大卫(袁彪饰)靠跑快餐车为生的故事,以及他们与身为侦探社社长的华侨胖子莫比(洪金宝饰)的关系。这部电影也反映了欧美流行的地摊文化。

昨天碰巧被刷的一辆神车,类似欧美的快餐车。翼荣耀开启,卡车车厢全开,后备箱可灵活开启,多角度、多方向、多视角展示货物。这款车真的可以用“街车”来形容。

说了这么多,接下来的一点就是告诉你如何科学摆摊。看似容易,实则不简单。本质上,要把握以下几个关键点:

第一,流量。无论是线上店铺还是线下地摊,最重要的是抢占流量入口。摆摊最重要的是选好位置。只有在人流量充足的地段,摊位的价值才能最大化。

另外,流量具有人群属性。如果地摊位于CBD核心区,来来往往的都是从事金融行业的高级白领,但这些人大多不会因为亲情而光顾地摊。同样,如果放在城市的老小区,小区里大部分都是老年人,这些人的购买力会相对较弱,较少光顾地摊。所以街边摊最好的选择是在市中心年轻人聚集的地方或者大学门口。无论如何,年轻人是消费的主力军。离年轻人流动的地方越近,吸引效果会越好。

第二,吸收量。找到合适的点后,就要决定怎么吸了。这就像制作游戏图标和名字一样。当玩家看到一个游戏图标和名字,就决定了他是否会点击这个游戏。街边小摊也是如此。要大力增加街边摊的吸纳元素。

不同的失速形式决定了失速吸气的效果。到底是简单地在地上铺块布,搭个小桌子或者钢制折叠床,还是打开五菱车后备箱卖货,答案显而易见。所以像五菱荣耀翼这样的失速神器可以发挥重要作用。五菱荣耀这款产品看起来比其他地摊高很多,更立体,更抢眼。

合理利用灯光照明

比如刚才说的五菱荣耀翼就很适合搭配一些照明灯具。一定要有光泽,有创意,让人在远处就能看到它在发光,从而增加吸引效果。

再次,解决了失速吸气问题后,还需要研究失速的内容,因为内容是决定失速吸气转换的关键。如何选择合适的商品很重要。从本质上来说,地摊送货和现场送货没有区别。什么样的直播能带来更多的商品?除了大V吸引流量,还需要好货,商品价格要便宜。总之,性价比高才能卖得起。

摆摊也是如此。商品的选择很重要。要选择优质的商品,同时价格也要相对低一些。是价格地摊的一大优势,因为没有租赁成本,人力成本相对较低,可以让商品价格更低。

所以,只有把商品的挑选和定价做好了,地摊的销量才能真正上升。

不仅如此,我觉得很多互联网营销的思路都可以应用到地摊经济上。如拼多多模式。从地摊上买东西有一个很显著的特点,就是砍价。但是砍价本来就不好,不仅对管理不好,效率也不高,顾客和店家的砍价更是浪费口舌。所以,比较好的办法是采用拼多多的模式,明码标价,不议价,但给予明显的折扣,比如两件打九折,三件打八五折,五件打八折,十件打七折。

而且买多件不一定是同一个人。可以拉多人拼多块。这样不仅有利于商品的快速量入为出,还能引发“病毒式营销”。利用大众的热情和人际网络,产品信息可以像病毒一样传播,在短时间内传播给更多的受众。而卖家可以悄悄占渔夫的便宜。

第四,最后一个摊位的售后也很重要。淘宝靠什么?在我看来,这取决于7天无理由退货。虽然地摊经济只是从线上搬到了线下,但是售后服务是不能忽视的。我强烈建议摊主也提供类似淘宝7天无理由退货的服务。说实话,一般来说,线下退换货的成本更高,没有人愿意为了这点小事或者小钱而退换,所以即使地摊推出7天无理由退换货服务,也不会有太大影响。但是对于客户来说,7天无理由退货的售后保障后,客户会更放心,这对促进销售也有很大的价值。

综上所述,尝试科学摆摊和经营好一家网店没有太大区别。只有用互联网思维摆摊,科学考虑各种维度的因素,才能真正的谋生。

秘籍给你了,就看你自己的本事了。祝各位地摊实践成功,早日迎来人生巅峰。

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作者:huaxin
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来源:摆地摊经验网
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教你摆地摊(地摊该怎么摆)
教你摆地摊(地摊该怎么摆) 图片来源@视觉中国文丨陈博每日观察今天我就针对2020年下半年最大的风口来和大家谈谈如何科学的摆地摊。​对于大部分人来讲,地摊并不陌生。在我小的时候城市道路上有很多摆地摊的,最怀念的就是家门口卖早点的地摊,有馄饨、豆腐
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