地摊经济是新业态吗(地摊经济舆论引导)

地摊经济是新业态吗(地摊经济舆论引导)

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编辑导读:地摊经济曾经是我们谈论的热门话题,但作为新媒体人,你有没有“蹭”过这个热门话题?同时,地摊经济能给新媒体人带来什么价值?看看这篇文章,也许会对你有所启发~

作者:郭;文章来自微信官方账号:运营Backpot Man之家

地摊经济依然占据热点。说起来,一年前,我跟朋友说要摆地摊,不是被当成笑话,就是被疯狂泼冷水...现在,大趋势在于。一开始叫我正常的朋友,一个月前就已经在解决卖果冻的定价问题了。

而且很多医生都在催自己的运营和编辑去蹭热点,而且大部分都在取笑。但是,对于新媒体人来说,热点不仅仅是蹭一蹭,或者一笑而过。

今天,我们从角色的角度,来深入探讨一下地摊能给我们带来什么价值。并不是说什么都是热乎热乎的,写个热词,看个热闹,收获会很有限。

从地摊生态的构成来看,地摊经济参与者主要有三种类型,如下图所示:


最下面是路人,后面是买家,上面是摊主,上面是管理者。

当然,这种分类只是一个大概的思路,实际上里面的很多人物也有重叠的部分。但总的来说,从数量比例来看,路人>买家>摊主>管理者。

贡献值方面,路人相当于流量,负责提供人气。本身就隐藏着大量的各种消费需求者,同时也能吸引更多的买卖双方给整个夜市带来繁荣。路人与夜市的热闹程度和经济价值成正比。

买家是摊主的动力,给了摊主提供好货和其他附加值的动力。只有有人买单才会有人愿意摆摊到深夜,摊主提供的东西又多又好又便宜,还能反哺买家特地赶来。

摊主相当于内容/产品/服务的提供者,夜市的整体品质提供者,提供的商品和服务是吸引路人和买家的核心主题关键。

最后,管理者负责制定规则,维护夜市秩序。一般是商场物业,市场部,街道办,城管等。,相当于互联网平台。买卖双方都有担保和解决纠纷的义务和责任。

稳定的平台是其繁荣的最基本前提,正规、安全、稳定的夜市才能吸引大量的流量。

四者之间的关系比较复杂,但总体来说是相辅相成的。

01

当新媒体人是路人

一个有点追求的新媒体人,蹭热点是最基本的职业素养。低水平的新媒体人只靠热点畅所欲言,中层新媒体人深度分析热点,高层新媒体人洞察机遇,利用热点为自己创造更多价值。

1。用户洞察

这种伴随着互联网成长起来的中青年,在各种家政、网购、网上支付场景下,为大数据贡献了不小的一部分。

你永远不知道现实生活中是什么样的人,被打上各种行为标记的用户具体的购物动机是什么。

我们可以借此机会,看看花钱摆摊的买卖双方是如何互动的,观察他们的对话,俯视他们,思考这些问题:

  • 哪种商品最受欢迎?
  • 什么样的摊位最受欢迎?为什么?
  • 什么样的人来摆摊?从穿着打扮和购买商品来判断他们的职业和消费偏好——越是构思,就会出越多的人物画像。
  • 流行什么样的营销手段?为什么?
  • ……
  • 看到现象,问到核心问题,可以用5WHY分析法。5WHY分析法最早由丰田章男提出,后来成为丰田生产体系入门课程的组成部分,是丰田汽车问题解决培训的一个重点内容。

    这种方法使用起来非常简单。就是通过问五个原因,找到问题的症结所在,对症下药。对应以上每一个例子,可以应用5WHY分析法进行深入的分析和思考。

    作为一个路人,最重要的是这些消费场景在你眼前是最真实的。你的感受永远比在电脑上查看各种维度的数据更真实,有助于你快速学会“入戏”,深入用户的消费场景,挖掘更多被忽视的痛点。

    这种培训有两个好处:

  • 通过多次思考,可以形成一套自己真正掌握的逻辑分析方法,可以应用到工作、学习、生活等各个方面;
  • 利用接触夜市的各类生鲜消费者,从他们身上找出自己工作领域的目标客户,从近距离、微观的角度进行洞察和补充分析。
  • 2。故事材料

    很多刚做了部分创意、策划、内容输出的小伙伴,往往苦于不会讲故事,或者朋友自己的经验比较少。这时候他们就可以收集故事主角的原型,在市场摊位上脑洞大开:

    组合与混搭:根据人物的衣着、举止等构思不同的角色。,并混在一起编了一个比较完整的故事。

    对比与冲突:设定正好与肉眼+常规视知觉相反。比如《迷失的脸》里一个看起来很粗鲁的男生天天在夜市喂流浪猫狗,一个穿着仙女装看起来甜美优雅的女生一开口就满口脏话。

    互动收藏:关注买卖双方的对话。通常,他们的谈话会充满自信。把它们录下来,回家做点侦探发散推理,又会找到一个故事原型。

    社交场所:曾经看到一个大男人分享说,职场中最好选择靠近门的位置,而不是靠近帅哥美女或者角落。这是因为人在门附近来来往往,信息在这里聚集

    同样的道理,食堂、菜市场、村广场路口、市场摊位的信息也很广泛,从当地的民生新闻、最新政策,到市场上哪个摊贩有一些感情纠纷,哪个摊贩是大人物。

    如果你再细心一点,可能会发现一些容易被忽略的商机。比如很多看客和买家会咨询什么样的商品,但是需求很难满足。参与信息获取和分享也是一种社交,说不定还能交到几个不同背景的朋友。

    相对而言,路人更喜欢一个全局视角,能够客观全面地观察分析整个摊位生态的形成背景、逻辑和用户生态,包括摊主与买家、摊主与管理者、买家与买家之间的关系。

    路人入戏就会变成购买者(参与更深)——当你有需求的时候,你可以分析哪个更好,直接买就行了。

    02

    当新媒体人是买家

    如果你是买家,天气热的时候需要在地摊上买一个小风扇,家里电脑桌坏了下班的时候需要带一个。如果丢了耳机和雨伞,可以坐地铁走出地摊。这时候你可以通过采购流程中的个关键节点来自问自答,把握几个关键点:

    购买前:为什么选择现在的展位?是地理位置,摊位外观,商品种类,价格,摊主的面值还是什么原因?

    购买:一、你为什么选择现在的这款产品?为什么?第二,你做这个购买决定花了多长时间?第三,你最后掏钱的理由是什么?摊主说了什么,或者别人说了什么,或者付款方式,或者最后考虑的最关键因素?

    购买后:和其他买家比较,看自己买的东西和款式是否一致?他们的理由是什么?买了之后要不要把这个厂商分享给朋友?为什么?

    ……

    购买前、购买中、购买后的显性行动和心理历程,对应的是一个用户与商品发生实际关系的过程。主要逻辑是:接触-熟悉-购买-使用-分享。切换到品牌端商家对应的是一个完整的客户生命周期。

    先从用户体验角度体验整个过程,再跳回运营角度比较两种逻辑。经常学会反复转换角色,习惯了“精分”,自我推销营销就会少很多。用户不喜欢,还没算积分。浪费路人的宝贵时间。


    比较更多的地摊生意和线上生意,看看异同,分析不同地摊交易背后的运作逻辑。

    [S2/]03

    当新媒体人是供应商时

    有两种情况,一种是以摊为主,另一种是以摊为主对主业的赋能或补充。

    1。优先考虑摊位

    从时间轴上看,按照交易逻辑的顺序,是暴露、续保、留存、转换、回购、再引入。与传统实体店相比,传统摊点位置具有流动性高(位置不稳定)、时间跨度短的特点。

    所以可以从各个时间节点结合起来,找到人群的特征后,就会有更清晰的营销策略:

    曝光:关键在于曝光针对的是谁

    以地段为中心,人流高峰时间的思考。对比思维可以描绘出该地人群的大致画像。举个表面的例子,比如写字楼附近的地铁站,晚上6~9点是人流高峰,人群以0~5年白领为主。

    根据对办公公司类型的分析,可以描述更详细的人群特征。比如地铁站附近的办公集团公司,主要是互联网和广告公司,所以这些比较庞大的白领,大部分比一般人群的信息敏感度更高,对新鲜事物或跨领域事物的接受度更高,愿意在网上交流和分享,有一定程度的亚健康问题,并且因为繁忙时段的成本更高,相对愿意花更高的价格来选择更好的产品和服务...

    拉辛:观众已经知道了,并且有一定程度的了解。

    新思维的重点是如何把这些人吸引到你的摊位上,分为被动吸引和主动吸引。

    也就是被动的人自己过来的,所以这跟你摊位摆放的物品,宣传资料,甚至摊主本人的长相(颜值,打扮)都有关系。

    主动吸引:设置几个大家都知道便宜但不想花钱买的低价、实用的赠品,或者作为低客单的引流产品,带动其他高价商品。比如纸巾、刘海贴、手机支架等。,在你买东西的时候送过来。

    这里注意运用互联网思维,构建个人私域流量池。简单来说就是导入微信或者群。当然,微信官方账号也可以。链接实力微信个人号>群>微信官方账号,加发小东西,减几块钱之类的。

    转化:当线下展位已经到了这个阶段,更多的是客户已经有了强烈的购买意向。有满减、送券、送礼品的裸营销方式特别实用有效。同时,分流到线上市场的客户可以在展位关闭后开始线上长期精细化运营。

    回购:回购与转化密切相关。传统的街边摊复购率大多是基于相对稳定的地段,但是街边摊+互联网,线下+线上可以突破地段限制。

    【/s2/】摆摊时,要利用多样化但互补的商品,做到货多不杂,促进再购买。收藏后可以充分利用互联网效应传播放大业务。

    如果商品本身适合长期内容拓展和输出,利用微信官方账号承载沉淀内容+微信号&群辅助小活动。比如为了时尚和美丽而卖珠宝,为了美食而烧烤,等等。

    但是,街头摊贩的单兵作战比较多,精力有限。一两个人可以维护一个微信群——只要群里全是精准优质的客户。

    引荐:引荐可覆盖线上(关摊后)和线下(现场)。通过网上的朋友和群,客户自发介绍自己或者增加一些小活动,加快老客户的介绍,带来更多的新客户。甚至在上述拉新、转化、回购三个阶段,叠加加速裂变拉新,或者可以直接触达带来量小但精准的客户。


    2。辅以街边小摊

    把展台作为宣传端口之一,相比线上有几个特点:

    地域性:因为地摊具有特定的地域性,所以特别适合有实体店、线上+线下运营、有地域特色的自媒体的品牌或商家的曝光和宣传。

    一方面可以设计一个推广转化的引流方案,或者做前期裂变。引流到线上后,可以利用群或者微信号进行后期的培养和转化交易。

    实时互动:面对面展台的特点之一就是可以和用户面对面交流。做服务咨询,或者做B端或者小众行业的咨询指导,做大部分品类的用户调研/新产品调研也是不错的选择。

    缺点是时间精力有限,需要提前准备一些问答。当一两分钟后有客户打算多咨询时,你可以引导他们关注微信,稍后直接发送信息,这样可以节省时间,最大限度降低滞后带来的损失率。

    强体验:体验产品可以利用人群在体验过程中拍摄小视频,更快地发送到Tik Tok、Aauto等视频平台,引导体验的用户在相关视频下进行互动,充分利用现有的一切资源。

    04

    当新媒体人是管理者时

    如果你是物业市场部等官方平台的新媒体岗,那么你能做的和别人不一样。【/s2/】更需要推广和维护整个(区域)的档口生态,利用现有资源调动用户生态与圈内各种角色的互动,为整个生态赋能。

    1。社区建设

    主要用户是摊主,相当于B端客户。

    入门门槛:既然是针对特定的B端用户,数量不是目的,不追求人头数。设置入群门槛,让其他人不能随便入群,对管理维护要求更高。

    日常运营:日常管理需要一个群主/群管理角色,拉人踢人,更新公告,发布最新活动等等。

    内容输出:每日公告,常规发送什么样的内容等。这是一个比较基础的社区管理。前期会运营好摊主群,后期会根据夜市规模,分配业主、合作品牌、用户等多个微信群进行运营。其中,品牌合作微信群更适合以企业微信号和微信群相结合的方式进行运营。

    2。微信官方账号运营[/s2/]

    号主要是内容发布和活动通知。主要人群是C端,比较常规,侧重于夜市的宏观介绍,吃喝玩乐指南,推出一些路人访谈等等。

    在外面,可以和摊主的账号或者其他品牌合作互动,发布一些面向消费者的活动进行推广转发,扩大网络影响力,吸引更多消费者参与成为其中一员。

    其实热点总是有的,只是它们能给我们每个人机会——不是时不时的,但大多数人甚至没有意识到,可能有些机会是给个人的,也是给自己的。主要是看的不多,想的少几度,不想深究。

    本文原作者为,原文网址为https://www.toutiao.com/a7081582094819951111/,转载请注明出处!如该文有不妥之处,请联系站长删除,谢谢合作~

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    作者:huaxin
    链接:http://www.ditanjingyan.cn/shijian/1192.html
    来源:摆地摊经验网
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    THE END
    地摊经济是新业态吗(地摊经济舆论引导)
    地摊经济是新业态吗(地摊经济舆论引导)我是小派,私信我回复“运营”,送你一份互联网运营资料大礼包。 编辑导读:地摊经济曾是我们谈论的热点,而身为新媒体人,这大好热点你“蹭”了吗?与此同时,地摊经济又能给新媒体人带来什么价值?看看本文,或许对你会有启发呦~作者
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