新手想摆地摊卖小饰品？两个经验技巧简单易学
新手摆地摊的话，小编很建议从卖小饰开始做起，因为这些小皮筋儿很多顾客都是整捆整捆的买，虽然买的饰品皮带的话很少有真正带坏的，不过总是因为太小容易丢，所以顾客的复购率是很高的。小编摆地摊五年，基本上每个镇都有很多的老顾客在我们这种的地摊买货。
今天先分享两个新手很好学习到的技巧，也非常适合摆地摊卖小饰品的时候用到。首先一定要学会吆喝，其实吆喝是在主动的销售。很多的地摊商都是在坐等生意这种传统的模式，对于一个没有老顾客支撑的地摊新手，是很难能坚持下来的，也是很难起步的。这个时候会有很多网友问，那怎么吆喝呢？其实我们吆喝的目的就两点，一是吸引顾客的注意来到我们的摊位前，二是通过吆喝将我们产品的特点喊出来。要么是我们的产品质量款式特点，要么就是我们的价格特点。只要我们把这些喊出来，顾客都会自己在心里打一个自己的小算盘，看看是不是划算。
另外在饰品销售中，销售的第一步并不是你与顾客去介绍款式，而是在顾客还没有选定款式的时候，给顾客合理的建议，并让它采纳认同你的观点。这一点做好了，成交就变成一个顺其自然的事情。就好像有一位阿姨在我这里买货，她想要防晒围脖，但是根据自己的意愿呢，他选择的是冷色系的灰色调。虽然这些款式比较素净，但是根据阿姨这个年龄，还有平时的一个穿着颜色和他的服装搭配起来就显得特别的暗。
第二点就是在必要的时候，我们还需要拿出我们的产品做演示。比如你拉一拉扯一扯发箍，或者使尽折一下这样子，这个是你最直观的销售。当你把顾客心中的疑虑和担忧一一的解决了，那么销售其实做起来就非常的简单了，真正的销售无非做的就是一个性价比。当你真正的让顾客感觉你这个东西值的时候，成交就会变成一个顺其自然的事情。
宝妈给孩子买发箍，其实最担心的是什么？就是没两天折断了。所以说在卖发箍之前，我都会给大家演示这个质量。最后经过合理的建议和讲解，顾客也都买到了自己满意的产品。销售是什么？销售就是学会站在顾客的立场去考虑问题，然后真诚的去提供建议。在所有的地摊行业中都有一个主次搭卖的产品。皮筋饰品是我们主卖，涂鸦贴画这些都是我们搭卖的产品。对于搭卖的产品我从来都不做那种上杆子的买卖，就是让顾客从眼里就看出你有强烈的想卖给他的欲望。这首先在买卖心理上你已经输了。所以在卖东西的时候，千万不能急，也不能轻易的抛开自己的立场，你的态度越坚定，顾客买的越放心。
上面两个技巧都是我在平时经常用到的，虽然看起来是很简单的方法，但是效果却是非常显著的。最重要的是，对于新手摆摊的你来说，这两个技巧你很快就能学以至用。皮筋儿啊，还有边夹、冲凉夹这些产品的销销量还是可以的，因为天比较热了嘛，在夏季这个夜市还是可以认真做一做的。