以摆地摊卖老花镜为例，如何介绍产品才能让顾客不再有顾虑
今天的分享大家看了之后，喷的时候轻一点，我来班门弄斧谈一谈，就是我自己在卖这些产品的时候，我挖掘这个产品卖点的一些思路。我这些小动作呢，在真正的地摊大神面前是不值一提不堪入目的。说实话摆地摊前人们总结的这些顺口溜去卖货是非常不错的，但是一般新手他真的是不会。
顺口溜他编好了套路，其实你要把自己想象成一个广播，我就不停地按照我这个套路，不停的呱呱呱呱出去讲。就像广播电台内容只往外播送，观众听什么是我说了算，而不是观众要点播什么我来播。你要了解这一点，那么用顺口溜卖货你就能卖好了。但是很多新手朋友一个什么不自信，二个是这个顺口溜他有时候也用不好，那么你就需要像我这样，用个笨办法来想办法挖掘这个产品的卖点。其实每个产品它都有它的优势和劣势，质量好的卖的贵，卖的便宜的有点差，你卖贵了顾客说人家卖的那么便宜，你卖便宜了他说你这个肯定是假货。各种各样的问题，我们如果不会用顺口溜卖货，那么我们就自己做一些功夫。
比如说你卖什么产品，你就要去提前研究它。今天我们就以摆地摊卖老花镜来为例，那么很多人卖老花镜，我估计他连功课都没有做。老花镜是给谁带的，是什么人群在戴，多大岁数开始老花，老花是怎么形成的，他跟近视有什么区。一般老花镜是什么材质，各种材质它的曲光表现是怎样的，有什么优势，有什么劣势，你拿的货这款老花镜他是什么材质的。那么这款材质上的优势在哪里？他的劣势在哪里？那么你了解的越多，我们在跟顾客介绍时越自信。很多时候顾客买东西他跟产品没有关系，他就看你这个人，你越自信的表达，他从你的字里行间口语当中能够体会到对产品的信心，所以他就买了。打比方了解过老花镜的朋友，都知道地摊上卖的这个老花镜呢，他的成分也就是树脂，或者说就是塑。顾客拿在手上是没有什么质感，轻飘飘的，很多顾客也很在意这一点。
有些顾客他在这个眼镜店专门去验光配过，然后去买的好像都是几百块，甚至有七八百块的。那么像人家那个是玻璃片金属框，它看起来很有质感。我们该怎么去跟别人去介绍突出我们的优势，我觉得这个其实可以一点一点去挖掘。凡事都有两面性，它贵有贵的好处，便宜有便宜的好处。比如说这个玻璃片，当然我们这是树脂片，那么这个当中怎么去理解他的优劣。那如果是我我会说树脂的不容易打碎，耐磨耐刮；玻璃的他虽然透光，玻璃我就不说他的好处了，我肯定不会说玻璃的好处，我说玻璃的就很容易打碎。如果你家有小孙子，你戴老花镜，他看见爷爷奶奶戴，他也很想戴，万一不小心摔破了，所以我们这个老花镜就是要做树脂的，因为爷奶奶就是带孙子嘛。
第二，他的金属框，我们的是塑料框，塑料镜腿。那我就会讲，过来瞧过来看，我这个随便拉随便折随便弯，我折完了他就回到原处了。可是你的金属框，你敢不敢折呢？你的金属镜腿你敢不敢折呢？一折就断一折就变形了，所以你家里有孩子，有孙子的，肯定要用我们这一款砸不坏拉不弯不断的这个老花镜。第三他说树脂镜片没有质感，轻飘飘的，那就更好解决了。我就直接告诉他，这是轻量化设计，轻便耐用，我们戴在鼻梁上，挂在耳朵边，夹在脸上带多久这个鼻梁都不会觉得累，耳朵都不会觉得累。你去配的玻璃镜片，金属框，它的重量重戴时间长了，容易把鼻梁压出两个印，日子时间长了很疼的。我的来源呢就是我们天天出去戴口罩，戴时间长了之后，那口罩的绳子勒得这个耳朵上面特别疼。由此我就想到很多人带玩眼镜之后，鼻梁这里压两个红印子。那眼镜戴久了的人，这个地方肯定也疼。所以你不是说我这个眼睛轻吗？我就说轻便耐用，在你还没有说之前我就说我的眼镜的轻便耐用，折不弯拉不坏砸不烂。把我的劣势轻飘变成优势，变成轻便，这就是我的一些思路。
比如说有的人还说你怎么卖这么便宜啊，卖这么贵呀，我就直接点说我也想卖两百块，可是你不会给呀，我在摊上我就只能卖十块二十块，我卖多了，你也不划算。再说了老花镜这个东西，我的眼镜你几年都用不坏。可是你的眼睛却是每年随着年龄的增长，它的度数在改变。如果你到眼镜店去花个五百三百去配副眼镜，今年配了明年你的眼睛肯定用不上了。可是你五百块钱的话到我这，我可以连我这个摊子都送给你，那么就通过这种方式让他觉得说是。因为每一个老人家里都有三副五副的老花镜，年年在买。所以我们这样去讲的时候，可以把顾客的很多忧虑直接打消掉，然后从而促使成购买我们的眼镜。
好了，有的人可能就喜欢抬杠，如果我这些全部用上了别人还不买怎么办？钱在人家口袋里人家爱买就买，不买就不买。连你去谈个恋爱，跟你谈了三年五年的女朋友，男朋友，到最后跟你结婚的未必是那一个，何况你跟顾客在这也就两三分钟跟他讲一下，他凭什么就要买你的东西呢？所以我们不用抬杠，当你这些方法都用上，他不买就等下一个。天天逛街他今天不买，不代表明天不买是吧，他不买不代表别人不买。
好了，今天就先跟大家分享到这里，本来我是说给大家分析一下这个牙膏，我是怎么讲的，但这个老花镜的时间也差不多，时间有限啊，有时间再给大家讲这个牙膏吧。