摆地摊就是要自信，该吹的牛必须得吹
那今天呢跟大家来讲一句大实话，我犹豫了很久，到底要不要讲。前天呢跟这个一些摆摊的朋友们培训的时候，就是说在内部会议上，我讲的这句话的。但是在这种公开渠道，我讲的我不知道大家听完了之后会不会骂我啊。我们就是说你去地摊上卖货的时候，我们很多人为什么卖不动啊，可以把它当第四节课听一下就是。很多人到地摊上，他首先感觉自己比别人矮一截，就是还是我之前讲的那个没有那个气势。
你比如说像我现在卖这个药膏啊。这个药膏，很多人呢他说他卖不动，但是我们会发现所有卖的好的人都有一个共同点，就是对自己的产品的结构秩序。为什么有很多人他去卖货卖不动啊，因为他生怕他这个货卖出去效果不好，别人来找到他。那我进行反问。反问你一句啊，如果你今天在地摊上看见别人卖西瓜。两位老板，这个西瓜甜不甜？绝对甜不甜，不要钱。人家就这样说了，随你是不是就买了？
如果说让老板跟你说这个习惯呢还可以呃，嗯这个反正现在的西瓜吗都这么回事啊，或者是说这个西瓜呢。不是特别甜啊，如果是这样说的话，可能你买这个西瓜的这个动力就会打折扣了，对吧？我们经常会在地摊上或者是小贩卖东西的时候，你问他老板这个东西好不好？老板说这个东西绝对好啊，你用的不好，你回头能砸到我脸上。那这个时候你就毫不犹豫就掏钱买。那么你会发现呢，就是说人们看这个货好不好呢？他其实他是没有判断力的，你不知道他到底怎么样，你也没在显微镜。你也不懂得检测，所以你根本就不知道这个东西好不好用，所以怎么办呢？
这个东西到底好不好好不好用，完全取决于你怎么跟顾客传递信息。所以呢在那天我给他们培训的时候，我讲到了一句话。这句话很关键啊，你们愿意听的就听，不愿意听呢？你们想喷的话，就在评论区轻一点喷。我告诉大家一句话，叫牛皮是吹不破的。就是你摆摊的话，牛皮是吹不破的。但是我们很多人理解不了这一点，他总觉得说我今天这个东西卖出去，我滴台上的产品怎么就比别人。专卖店的还好呢，那专卖店的很好，但是别人也出了三百块，五百块、一千块，你计算量不好，别人也指出了十块，二十块。所以这个时候你在地摊上给大家传递一个信念，你就要告诉他我这个东西就是专卖店下来的。
我这个药膏就是药方面四十八的是吧，你需要有这种气势去传递给你的顾客。所以我摆滩的时候一定有这么一些话啊，大家一定要记住，就是说不好用，不要钱啊，如果用的不好，你明天拿过来找我，我就在这里来说你买回家之后，告诉你下次还得找我买啊，这个东西好的不得了，谁用的，谁知道。这个就是你不管怎么说，你这些话要放在你的嘴，就是嘴上不停的念，不停成立啊，那我们很多朋友呢一上地毯就矮人一截，一回到家就懊悔。所以呢我那天也来给兄弟们讲的时候，我说了这么一句话。大家一般都是开车出去摆摊嘛，在出摊之前，下车之前，在车里面对着自己大声说几句叫什么呢？
牛皮是吹不破的，牛皮是吹不破的，牛皮是吹不破的。当然呢我们应该做一个实证的人，但是你也要懂你自己的身份。比如说我就是个摆地摊的。那我的东西当然好是吧？王婆卖瓜，自卖自夸，你倒是夸呀。所以说你在地图上要不要吹牛皮，对吧？人家问你这个一个好不好，我告诉你阿姨好的不得了。用一次马上就这样二十秒钟就这样。你用三岁以后，你这个脚气就好了，以后永不复发。到底是不是二十秒钟之后，我告诉你真有人二十秒钟这这样，但是他也不是绝对的，对吧？那还有呢是不是身子就用好了这个药膏他又不是包治百病。
他怎么能够保证你人人用的都好呢？但是没有关系啊，有谁会真的用了不好来找你呢？我这句话都是冒着天下之大不为。说这句话就是你就告诉他三天之后就好了。那么这个东西因为你信心传递给他，他又买了，买了之后他回去用，绝大多数人都会有作用，我们就退一万步说。真的有一百个人当中有那么三五个用的效果不好或者没有作用。他真的找不到你了，咱们也二话不说把钱还给他就完了。因为这个实际上你说榴莲最好吃，还有人选他抽，对吧？你当初娶的老婆那么美，那么漂亮，你娶回家过段时间里有时候还学习的草呢。
所以这种事情就是先上车，先把货卖给他。就说后面的问题，这就是摆地摊，你就得这么干，这个话说的太实在了，我怕你们骂我，所以今天我就不说了，如果你有意见呢，就在评论你的看法，如果说你觉得我讲的有道理呢，你就把赚点一点，咱们都混到摆地摊呢，也不要太讲究什么面子。我站的就是地摊前是吧，我今天卖出去一只，我就二十块卖出去两只就是会卖出去五，这就是一百块是吧？我一天卖出个三十只。然后有一个人说不好，那行，那我把钱还给你得了多大个事，但说对不对？