直播平台估值

[Label: Title]在当前的经济环境下，许多科技公司都在为生存而挣扎。 大量创业公司的估值被腰斩，甚至脚踝被砍伤。甚至有几家巨头最近也开始了裁员的步伐。 然而，就在同行们举步维艰的时候，一家创业公司最近逆势而上，拿到了2.6亿美元的D轮融资，估值从上一轮的15亿美元跃升2.5倍，达到37亿美元。 值得注意的是，其背后的投资者都是投资界的“顶流”，包括谷歌Alphabet的独立成长基金、DST GlobaL、A16Z、YC等。 这家公司的名字叫Whatnot，2019年刚成立三年。 简单来说就是一家通过直播卖货的公司，但同时它现在走的商业道路也不仅仅是通过视频卖货那么简单。 图片来自福布斯从二手转卖开始，直到“小众收藏”遇到视频直播。事实上，他们的业务与直播电子商务没有直接关系。 用其创始人格兰特·拉方丹(Grant LaFontaine)的原话来说，他们最初想把Whatnot定位为一个高端Craigslist转售平台，用户可以在这里列出他们想卖的任何东西。 拉方丹说，从7岁开始，他就热衷于收集和转卖各种小玩意，比如在易贝上卖神奇宝贝卡片，然后转卖运动鞋。另一位创始人Logan Head分享了他的爱好。 但从他们的经验来看，像易贝、Craigslist这样的转售平台越来越老，界面难看，缺乏安全功能，于是有了做一个新的转售平台的想法。 但是，打破和改变用户的习惯并不容易。LaFontaine2019在2019年从脸书辞职，投身于Whatnot之后，有一段时间业务没有起色，甚至他们不得不把总部从加州搬到成本更低的凤凰城。 直到2020年夏天，他们缩小了产品类型，专注于收藏品，开始第一次尝试直播，事情才开始出现转机。 Whatnot一开始重点打造的具有收藏价值的产品叫Funko Pops。你可能在购物时见过类似盲盒的大头娃娃。有些动漫人物和造型比较少见，所以也有一定的收藏属性。 在销售方式上，他们首次尝试以视频直播的方式销售Funko Pops。结果，他们仅在两个半小时内就卖出了价值约5000美元的Funko Pops。 随后几个月，Whatnot的Funko Pops业务开始迅速崛起。 LaFontaine表示，直播功能推出后，用户月增长率达到120% 而Whatnot也开始在Funko Pops圈子里声名鹊起，圈内人纷纷跑到Whatnot现场展览，寻求交易。 同年10月，Whatnot获得包括YC在内的400万美元种子轮融资。 FunkoPops，图片来自网络。经过这次成功的实验，两位创始人意识到，视频直播的形式似乎与小众收藏品市场有着天然的契合，因为收藏者更倾向于对自己想要收藏的产品了如指掌，希望更方便、更安全地实现交易。视频直播的形式无疑丰富和提高了整个过程的效率。 然后，他们开始将产品从Fanko Pops扩展到更多具有增值特性的产品，如明星卡、稀有玩具、漫画书和运动鞋，甚至最近还跟风将其引入NFT。 每个用户都可以申请成为直播卖货的博主，也引入了更多的游戏。 比如除了直接展示拍卖的产品，还允许买家预拍“盲箱开”。买家提前买一个自己不知道的产品，然后看着主播打开，在直播上展示，但往往这些产品会基本持平或者远远高于买家的出价。 比如他们设计了Win Grails活动，每周空发放免费的明星卡，玩偶等。 在这些吸引人的玩法下，Whatnot逐渐吸引并建立了一个关于收藏品的忠实买家和卖家社区。 经过不到两年的发展，目前，Whatnot平台上的收藏品已经超过70种。 探索一种新的社交电商形式，在一些外人看来，收藏品市场似乎很小，但在Whatnot的两位创始人看来，当下的流行文化正在经历一轮“收藏品的复兴”，其市场规模和未来可挖掘的潜力远远超出大家的想象。 根据安德森·霍洛维茨(Anderson Holovitz)公布的“交易平台100强”榜单，Whatnot是过去两年美国增长最快的交易平台。去年，这个平台上的销售额总体增长了20多倍，从2022年开始，每个月的销售额都保持着2倍以上的增长。 北美很多知名的明星、明星、博主不仅成为了Whatnot的用户，甚至有的还从用户变成了它的投资人。 2020年10月首次获得融资后，Whatnot的估值开始暴涨。 2021年3月，获得A16Z 2000万美元A轮融资；5月获得YC领投的5000万美元B轮融资；9月获得由CapitalG领投的1.5亿美元C轮融资，变身估值15亿美元的独角兽；不久前获得2.6亿美元D轮融资，估值升至37亿美元。 从名不见经传的Fanko Pops转售平台到估值37亿美元的资本宠儿，than不仅用了一年多的时间，收藏品市场的火爆程度也可见一斑。 Whatnot官网与此同时，Whatnot在新一轮融资采访中也强调，他们未来的目标不仅仅是专注于收藏品市场，而是以收藏品的转售市场为切入点，逐步扩大自己的边界。 “对于一家初创公司来说，从一两个类别开始总是很重要的，但这不是全部”，LaFontaine说。“Whatnot目前在二手市场发展很好，未来会成为‘易贝2.0’。” 简单来说，Whatnot的目标是用视频直播取代目前的易贝等二手转售平台，同时在此基础上探索全新的电商社交模式。 Whatnot认为，直播购物将彻底颠覆目前ebay等转售平台单一、枯燥的信息呈现形式。 但Whatnot也设计了一套完整的保障体系，解决了假货泛滥，各种转售平台缺乏监管的问题。 首先，Whatnot有严格的卖家审核制度，要求卖家必须是有相关领域经验的人，比如漫画书店老板，网络名人，专门收藏新潮游戏的人，相关领域的创业者。目前平台一般只批准30%左右的申请，新卖家在发布产品前还要完成一系列的现场销售培训。 大家可能没有想到的是，根据Whatnot的统计，成功通过申请的卖家平均月销售额已经超过6000美元。 卖家从业余爱好者到专业人士都有。平台上最大的店是20到30人经营，相当于一个小型创业公司。 图片来自Whatnot官网在商业模式上，为了保证平台的可信度和安全性，Whatnot会要求卖家先把收藏品发给Whatnot。鉴定完产品的真伪后，通过认证的产品会被Whatnot发给买家。在这个过程中，Whatnot会收取9%的手续费。 除此之外，为了丰富整个体验，Whatnot还在探索商品交易之外的更多社交功能，比如最近推出的直接私信、社区文化活动等。 希望为收藏者提供一个实时、互动的在线环境，通过不同的主题社区帮助人们结识志同道合的朋友。 为不受用户欢迎的海外直播市场提供了新思路。众所周知，虽然直播交付在国内开展得如火如荼，但已经被证明是一种可行且潜力巨大的商业模式，海外直播交付一直很坎坷，国外客户似乎并不买账。 算下来，在过去的两年里，大部分北美科技巨头都涉足了直播和送货领域。 例如，脸书和Instagram推出了商店，YouTube推出了视频购物功能，亚马逊推出了亚马逊直播频道，抖音推出了商店业务等。，但到目前为止，几乎没有激起什么水花。 最近，抖音甚至宣布暂停包括英国和美国在内的市场的直播服务。 不过，最近Whatnot的另类直播销售之路，也让海外市场看到了电商直播成功的可能性，以及不同的运营推广之路。 最近两年，随着Whatnot的成功，市场上逐渐出现了一些类似Whatnot的直播电商，比如专门卖潮牌游戏的直播平台Popshop，专门卖洛杉矶潮流文化的直播平台NTWRK，卖明星卡的直播平台放大镜等。这些公司最近获得了1000多万的投资，用户增长迅速。 放大镜，明星的直播平台。目前这些新的直播平台都有一些共性。比如他们都专注于垂直赛道，目标客户放在更容易接受新购物方式的年轻人和潮流人士身上。长期的策略是先从小切口培养客户的习惯，再扩展到更大的区域。 直播在海外不成功的主要原因是很多地区的商品市场已经成熟，消费者没有意愿去培养看视频购买日常消费品的消费习惯。另外，直播发货本质上是一项体力劳动，高投入低收入的工作让卖家很难继续做下去。 然而，时尚游戏或收藏品市场曾经属于一个被忽视的领域。现在很多用户不仅把直播当成购买商品的工具，还把直播当成寻求新奇或者类似产品的渠道，这样更容易建立社群，用户粘性也更强。 但当小圈子内的增长达到饱和时，以Whatnot为代表的垂直直播平台能否真正打破圈子面向更大的消费群体，还需要时间和市场的验证。 *注:封面图片背景来自Flikr，由硅星编辑制作，版权归原作者所有。如果不同意使用，请尽快联系我们。