抖音卖货一天赚多少

【标签:标题】网络名人日赚400万,却无人嫉妒。8月3日,#网络名人自曝日进2亿,净利润400万的话题冲上微博热搜第二名。 事件的主角是网络名人Tik Tok的“彩虹夫妇”。其发布的视频称,每日直播带货2.3亿,最终净利润400万。 (摘自微博)这个话题瞬间引起了网友的热议。 有人质疑其“炫富”行为会给青少年带来不良影响,也有人感叹直播赚钱的速度。 但更多的人对彩虹夫妇的表白赞不绝口,认为这比那些整天“哭穷”“亏本卖货”的主播强多了。 事实上,这已经不是彩虹夫妇第一次曝光自己的收入了。 今年年初,彩虹夫妇曝出靠直播交房赚的钱,花4300万买了一套800多平米的独栋别墅。 即便如此,其质疑声也远不及理解和赞美的评论。 很多人以为靠自己的本事赚了钱,还带了一大群人一起致富,是“草根逆袭”的例子 诚然,如今网络上有一股“仇富”的潮流,但人们“恨”的对象是那些敲诈勒索或不劳而获的人。 对于那些努力靠自己一步一步创造财富,诚实坦诚的人,正如彩虹夫妇在视频解说中所说:“只有羡慕,没有嫉妒” 这也是为什么彩虹夫妇在几次“炫富”后人气不减反增,直播销量多次创新高的原因。 当叫卖、哭闹、饥饿营销直播泛滥时,直播观众开始理性,“真实”和“信任”已经成为观众的主要诉求。 信任一直是获得客户的基础。再看高销量的直播间,无论是Tik Tok还是Aauto快一点,都在打“信任牌” 自2021年7月Aauto quicket提出“信任电商”战略以来,Aauto quicket就一直在加强主播与粉丝的关系。 通过“人”和“场”直播间的内容做差异化服务。 将公共领域流量吸引到主播的私人领域,从而实现新客户的高转化和老客户的高复购。 现在,Tik Tok的主播已经走上了和Aauto Quicker的主播一样的路。 在品牌的直播间,背后自然有品牌背书。想要获得受众的信任,只要品牌口碑足够好,就不是问题。 至于带货的直播间,它的销量显然是和观众的信任度挂钩的。 以7月份为例,Tik Tok累计销量最高的三个直播间,要么是直播的形式能与观众建立起很强的信任关系,要么是账号本身就有足够的公信力。 (数据来源:MCNDATA)疯狂小杨,销量排名第三,粉丝总数8616.6万,刘畊宏粉丝超过1000万,第二大,稳坐Tik Tok一哥的位置。 虽然其粉丝的积累大多依靠短视频,但其直播的实力也不容小觑。 7月疯狂哥小杨只播了12场直播,远低于东部的选拔和交友。 但累计高达2.86亿的成交额足以说明其良好的直播效果。 在疯狂小哥小杨的直播中,一个最明显的特点就是会现场测试讲解的产品。 比如品牌方说其刀切骨快,小杨哥特意拿出一大块骨头现场测试;方说他不粘锅上的蛋液可以用嘴吹下去,小杨哥当场打了个鸡蛋放进去;方强调自己的袜子弹性好,小杨哥就直接把袜子套在大矿泉水瓶上……听说是假的,。疯狂的小杨哥一边测试产品一边质疑品牌,真的让观众觉得他和消费者是一个阵营的。 这样,把信任转化为交易率也是顺理成章的事情。 销量第二的直播间最初是由上演《真传》的罗永浩代言的。 随着罗永浩逐渐淡出,交友依然能月销近3亿,说明这个账号本身已经积累了足够的可信度。 早在2020年就妥善解决了交友的两次翻车,为他们树立了良好的形象。 先给买了“烂花”的消费者全额退款和额外补贴,再给买了假冒伪劣毛衣的用户三倍赔偿。 两次翻车让一个朋友吸取了足够的教训,开始更严格的选择供货渠道。 对于观众来说,交友豪爽的形象已经深入人心。 现在我在黑猫投诉平台搜索朋友的直播间,只有182条投诉,全部得到回复,完成率96%。 虽然交友仍然是传统的解说直播,但是积累的公信力足以让它成为一个大型的商业超级直播间:用户可以放心进入,然后放心购买商品。 (摘自黑猫投诉平台)至于销量第一的东方精选,之所以能以6亿多的销量稳坐头把交椅,是考虑到了“背景”和“模式”带来的信任 东方精选背后的新东方,本身就是一家口碑不错的教育企业。虽然不是零售行业,但足以为其直播工作室背书。 在8月3日的亚布力中国企业家论坛上,于也提到“新东方从去年到现在花了近200亿,退学费和员工遣散费” 他们和罗永浩一样,凭借“担当”和“不跑路”的形象赢得了大众的信任 如果从东方的选拔模式来看,“传道、授业、解惑”是直播内容的核心。 对于给自己传授知识的人,观众会本能地产生信任感,甚至有观众抱着“买东西来抵学费”的想法下单。 董的教师出身使他们对商品窃窃私语,观众自然会对建立起强烈的信任关系。 “助农直播”的定位,让东方的选择远远高于其他直播间,也很容易让观众买单。 从狂哥小杨到和一个直播工作室交朋友,再到东方选拔。 毋庸置疑,他们都有自己能吸引观众的特点,但本质上,他们的口碑积累更为重要。 平台应该是信任的根源。长期以来,Tik Tok一直坚持“对电子商务感兴趣”的战略,强调“商品”与消费者之间的匹配。 Aauto Quicker的“信任电商”强调“人”(主播)与消费者的绑定。 看似对立,实则不然。两者互补性更强。 对电商的信任确实可以增加新客户转化和老客户复购的概率,但是这个时候流量就不再是平台的了,而是主播的了。 Tik Tok走兴趣电商路线,是为了去中心化,把流量留在平台里。 但是,这似乎是在“取笑人”。专注于“人”的Aauto Quicker几乎不可能有主播,而专注于“货”的Tik Tok却创造了一个又一个神。 如今Tik Tok的头部主播已经打下了深厚的信任基础,平台的用户都是从众的。就像人们总认为排队时间长的店会更好一样,直播电商的马太效应永远不会消失。 这种情况下,即使是平台也无法干涉用户的自主选择。 信任是一种安全感,用户总是倾向于已经有口碑保证的直播间。 现在阿奥特快推“快品牌”,Tik Tok推“摇品牌” 但是随着头部主播的相继倒下,这些新品牌的信任关系应该由谁来建立呢?当Tik Tok更快的学习Aauto的时候,他想学的不是建立主播和用户之间的信任,而是深度绑定平台和用户,让自己成为品牌和用户的“保护伞”。 作者:李

THE END
抖音卖货一天赚多少
抖音卖货一天赚多少日赚400万的网红,却无人嫉妒8月3日,#网红自曝一天带货2亿净赚400万元#的话题冲上微博热搜第二。事件的主角是抖音网红“彩虹夫妇”,其发布视频称一天直播带货2.3亿元,最终净赚400万元。(截自微博)该话题瞬间引起网友热议
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