田野新语｜直播卖货 别让恶性竞争毁了本地优势产品名声

田野新语｜直播卖货 别让恶性竞争毁了本地优势产品名声到一个县采访。这个县水多，水多便鱼虾多，逮鱼虾需要渔网，当地人有手工织渔网的传统。以前人们用网打鱼，是为了自家人吃，或是想换点钱称盐打油钱。现在用网打鱼，成了一些人的运动爱好；还有些搞健身的，在陆地上撒网，既手感好又锻炼了身体。这个县手工织成的旋网，因代代传承，质量很好，一条网用上三五年，都坏不了。有需要便有市场，手工织旋网，成了当地的特色产业。妇女、老人有空闲时间就坐下来织网，一天挣个三五十元钱。网上直播卖旋网应运而生，一些年轻人不再外出打工，从周边村收购来旋网，靠一部手机，在网上边说边卖，收入不错。更多的是织网的农村妇女加入到直播卖网的行列，她们边织网连在网上叫卖，背景是正在织着的和已经织好的渔网，还有在身边跑来跑去的孩子，看着就让人感觉真实。在网上直播卖旋网的多了，谁都想多卖掉些旋网，便有了竞争。在采访中，几个在网上直播卖旋网多年的人都说到一个问题：有竞争是好事，可恶性竞争，会毁了当地手工旋网的名声。为了多卖旋网，不断有人压低价格。压到最后，连成本都保不住了，就从网线上打主意，从最优质的网线，换到一般网线，再换成质量不太过关的。成本下来了，低价卖出去也能挣钱，不太懂行的客户以低价买到旋网，觉得赚了便宜。“可这种旋网，不经用不说，还不上鱼（逮鱼效果差）。”一位在网上直播卖旋网的人说。“再这样下去，我们这里的手工旋网名声就臭了。”被采访到的网上直播卖旋网的人都有这样的忧心。这一现象，不仅发生在一地。近几年，记者在采访优势农产品、传统手工产品的生产、销售时，都或多或少地听到这样的忧叹之声。一个地方的优势农产口、优秀传统手工产品，因品质好，在市场上多有美誉度。在网上叫卖这些名声在外的产品，总比卖些无品无牌的东西更有买家，因此越来越多的人加入到网上直播销售这些产品的队伍中。但恶性竞争，对于生产者、销售者、购买者，从长远看，都是不利的。上边提到的手工旋网，刚开始有人搞直播带货时，一条网能挣二三百元钱。利润高，直播带货的人为了回头客，会很在意质量，从而在从农村收购旋网时，质量优先。客户买到了优质渔网，打鱼多还能多用几年。而这个县的手工旋网，也因过硬的质量，名声大起。现在搞直播带货的人多了，有的在网上吆喝一天，才卖掉一两条网。为了多卖网，有人便压价，一条挣个百十元钱也卖。最后的结果是，在恶性竞争下，价格是压低了，质量却下来了，当地手工旋网在市场上的名声也大不如从前。本地有优势产品，直播带货直观，可以更有效地展示产品的性能、品质，当地党委、政府和相关部门都应大于扶持。在扶持过程中，要注意引导参加直播带货销售本地优势产品的人和企业，应有保护、提升本地优势产品的意识，把竞争控制在合理、有序的范围内，这样更有利于做大做强当地优势产业，让更多的农民从这一产品中受益，在乡村振兴之路上迈出更坚实的步伐。大众报业·农村大众评论员 孙成民