吴山夜市浮沉20年 已在杭买下两套房 54岁仍在摆摊的他说做生意不拼不行

吴山夜市浮沉20年 已在杭买下两套房 54岁仍在摆摊的他说做生意不拼不行钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄夏日傍晚,杭州依然很热。西湖边的吴山夜市,是很多人心中一定要去的打卡地之一。这里汇聚着摊主们的生存和梦想,也是老杭州或者小姐姐们很喜欢的烟火地。吴山夜市的“一天”从傍晚才开始。小小摊位上,一件件售卖的物品,被逐一挂起来、摆放好。主推的商品,得放在最显眼的位置,这样才能吸引眼球。54岁的张伏干,在吴山夜市摆摊已经20年,他的摊位,有一个颇具童话味道的名字——“小红帽家”。今年杭州的夏天来得早,也热得快。到7月7日,杭州已经有9个高温日。挂在摊位顶上的小风扇,“呼呼呼”奋力运转,想给正在忙碌着的张伏干一点清凉。可张伏干额头上依然渗出了汗珠。太热了,他说,随即拿起一瓶冰水,咕咚咕咚灌了几口。54岁,还在奋斗。每天都最早一批到市场的张伏干并不觉得自己有多励志,他说吴山夜市里好多都是他这个年纪的,大家都是为了生活。最近一个月,帽子卖得挺好,这让他觉得干着再累都有了奔头。这一期的“小店热一‘夏’”,一起来看“小红帽家”的夏日奋斗史。1】最近一月夜市人气回归,帽子热销“随便试,喜欢了再买。你是今天第一个顾客,看中了,给你优惠价。”张伏干一边忙着上货,一边不忘招呼前来的顾客。性格开朗的他,总是笑。“我这个人很开心的,态度好一点,顾客看着也舒服,这样才能做好生意嘛。”试了几顶帽子后,顾客选择了一款遮阳帽。“就要这个款式,给我一顶白色的吧,再便宜10块钱怎么样?”张伏干二话没话做成了这笔生意,“拿走吧”!“有时候三五块钱的,能免就免掉。”张伏干说,特别是每天的第一个客人,都希望能把生意做成,往往会给出一个低价,“开门红嘛,讨个好彩头。”差不多花了一个多小时,张伏干终于把摊点上的所有商品都布置妥当。最近一个多月以来,张伏干的心情蛮好,因为生意一直都不错。“疫情比较平稳,夜市的客流量明显大了,现在天气热,帽子蛮受欢迎的,夏天戴着遮阳最合适。”张伏干说,周末那几天晚上,摊位上经常是人山人海,都有点招呼不过来。摆在口子上的空顶帽,是夏日爆品。张伏干粗略算了一下,每天店里差不多都可以卖出去四五十顶帽子。这其中,除了老顾客,还有不少都是新客来买的。2】帽子生意得紧追潮流,做生意不拼不行只要不是恶劣天气,张伏干都会准时出摊。“出摊了,就能多赚点钱,万一老客找来,也不至于白跑一趟。”张伏干说,做生意就要拼,不努力是不行的。也因为如此,张伏干店里的老客特别多。远一点的,萧山、临平、富阳等地找来的都有,有开车过来的,也有专门坐地铁过来的。有时,顾客来买帽子遇到缺货,张伏干会要留下地址,等货到,亲自送到顾客家里。也有的加了微信,需要购买的时候,张伏干会把最新的款式拍给他们,看到喜欢的,直接寄过去。时间久了,信任也就积累起来了。除了待人真诚,“产品力”也很重要。张伏干有几个固定的供货厂家,每一个厂,他都跑去考察过,版型、款式,都经过严格把关。“发给我的产品,质量一定要好,如果质量不过关,我们不好向顾客交代,以后也就不会来拿货了。”张伏干说。“小红帽家”虽然摊位不大,但帽子的式样不少,起码有七八百种。张伏干自认为眼光不错,也很关注最新的流行趋势,夏天上什么货,冬天哪款走俏,他都清清楚楚。“卖帽子和时尚的结合度很高,要时刻跟着潮流走,不然会卖不动。”他会上网,刷抖音,捕捉最新的流行信息。张伏干拿起一款可以折叠的帽子,这是他通过网络“挖掘”出的得意之作,特别适合夏天。“这个帽子现在网上特别火,不但走路骑车的时候可以戴,还可以折叠收纳。你看,折起来可以当做一个小包背在身上,里面放瓶矿泉水,也完全没问题。”张伏干说,女孩子背起来很可爱,够不够洋气?3】老婆儿子也在摆摊,已在杭州买了两套房张伏干老家江苏,刚来杭州时,修过自行车,也送过外卖。凭借着自己的辛勤和努力,慢慢积累了一些资金,于是,在吴山夜市租了摊位,做起了小生意。张伏干说,当时年纪轻,单枪匹马来到杭州,也没什么顾虑,“说干就干呗。”就这样,在吴山夜市摆摊,一干就是20年。最早,他做的是手链、玻璃挂坠等饰品生意,后来看别人卖帽子卖得火,他又开始转变经营思路,把帽子也加入到自己摊位的经营中。可能因为比较会选品,店里的帽子很走俏。干脆,张伏干就把摊位完全转型,专卖帽子。男女老少,春夏秋冬,各种款式的帽子在这里应有尽有。“早几年,生意真的特别好,最火的时候,一个晚上卖出七八十顶。”张伏干说,疫情来了,夜市的客流量少了,帽子摊的生意也一落千丈。但这段时间里,市场的表现,还是给了张伏干不少信心。“最近好很多了,一点点都在好起来。”张伏干告诉记者,他是一个很乐观的人,对未来也充满信心,“我觉得肯定会越来越好的。”虽然辛苦,但这个小摊,带给张伏干很多满足,他笑着说,“我们全家都是靠夜市养活的。”不仅仅是张伏干,他老婆和儿子也在吴山夜市摆摊。“我老婆在夜市卖凉皮。儿子33岁,已经结婚了,在夜里卖眼镜。”十几年前,张伏干就用辛苦赚来的积蓄,在下沙买了一套房子,在杭州扎根了。去年,他又买了第二套房,房子买在萧山。“两套房子都租出去了。主要是距离夜市有点远,为了每天出摊方便,我们自己现在租房子住,夫妻俩的房子租在三里亭,儿子儿媳租在采荷。”张伏干说。因为帽子数量比较大,每天上货、收货都需要花大量的时间。张伏干下午3点就会到夜市做准备,晚上一直要忙到夜里11点多,回到家已经是第二天凌晨了:“这段时间的营业额,多的时候可以有一两千。和以前最好的时候不能比,但已经比之前的三四百好太多了。”“吴山夜市一共有469个摊位,有不少是经营了10多年的商户,最长已经做了29年。”吴山夜市负责人岑勇告诉记者,三年疫情反复,确实让不少商户有一点迷茫,不过情况在一个半月前开始改变,“夜市人流明显回升,生意和信心都在慢慢恢复。”天一热,市场里很多卖夏季相关产品的摊点,生意都蛮吃香。“遮阳伞、夏天用的帽子、小电扇、冰镇饮品等都卖得很不错,暑假来了,对夜市更是利好,家长会带着孩子一起来逛夜市。”岑勇说,只要疫情稳定,接下去,属于吴山夜市的火热一夏值得期待。本文为钱江晚报原创作品,未经许可,禁止转载、复制、摘编、改写及进行网络传播等一切作品版权使用行为,否则本报将循司法途径追究侵权人的法律责任。

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吴山夜市浮沉20年 已在杭买下两套房 54岁仍在摆摊的他说做生意不拼不行钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄夏日傍晚,杭州依然很热。西湖边的吴山夜市,是很多人心中一定要去的打卡地之一。这里汇聚着摊主们的生存和梦想,也是老杭州或者小姐姐们很喜欢的烟火地。吴山夜市的“一天”从傍晚才开始。小小摊位上,
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