董宇辉跑题式卖货 触碰到我们哪个痛点 他究竟还能走多远

董宇辉跑题式卖货 触碰到我们哪个痛点 他究竟还能走多远一位董宇辉女孩和朋友聊道，在东方甄选直播间她已经迷失了，无法自拔买了那款鲥鱼。因为董宇辉说：张爱玲说过人生有三恨：一恨海棠无香，二恨鲥鱼有刺，三恨红楼未结，于是她随手下单一箱鲥鱼。她的朋友也深有同感，那个鲥鱼她也被种草了，因为董宇辉说这是最优雅最浪漫的鱼，被网抓的时候不会逃跑，害怕自己的鳞会掉下来，所以坦然接受命运。一、董宇辉跑题式的推销方式火爆了我们已经厌倦了直播间主播飞快急促的语速，他们力图说明这件商品奇货可居，“宝宝们，123上链接”，他们声嘶力竭努力去推销自己的产品。在东方甄选的直播间里，你听着董宇辉侃侃道来：当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。未来可期，拼尽努力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你生命里出现。不要以为这是一个读书节目或是在上着作文鉴赏课，这是董宇辉在“东方甄选”卖牛排。这就是董宇辉跑题式的卖货，他先是共情，引起大家感情上的投入，再推出产品，他从来没有过多介绍产品的特点，也从来没有打价格优势仗。董宇辉就是卖个玉米也能把人说哭。他说你在这里买的不是玉米，是我们怀念的回不去的童年。我真的想起了光着脚在田埂里肆意奔跑的午后和喧嚣的蝉鸣。卖的玉米6块钱一根，他说好的东西不能把价压得特别低，谷贱伤农，我立马觉得那玉米绝对值6块钱一根。董宇辉说：“其实，那个玉米的味道你记不太清楚了，那时候你年轻，头也不疼颈椎也不疼，也不会在失眠的夜里头辗转反侧，也不会在睡醒的早晨感觉头昏脑涨。那时候，你爸妈身体还很健康，他们年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边，你其实不是想玉米，你在想当年的自己啊”。“我听到了这些话，毫不夸张地说，我真的听哭了。我最后买了些玉米，倒不是因为我喜欢吃它，而是因为它让我回忆起童年时无忧无虑的日子和儿时的饭菜味道”。小凌说，“其实，我本质上买的不是玉米，而是情怀，这大概就是知识的力量吧”。卖根玉米都能把人说哭的董宇辉是新东方的英语老师，他临危受命，出现在新东方最危难的时刻。在董宇辉加入东方甄选之后，直播平台粉丝从6月9日的100万涨到6月17日的1200多万，新东方在线的股价也在短短5个交易日里，从4.47港元/股飙升至28.60港元/股，累计上涨539.82%。新东方的老板俞敏洪除了给他发资金之外，还承诺给他1%的股份。这位自嘲长着方脸、说自己是从第一坑第二排第三个走出来的兵马俑的董宇辉一路走来并不顺畅，甚至充满了辛酸。二、董宇辉贫穷的童年董宇辉的1993年出生在陕西的农村。董宇辉的爸爸是农民工，董宇辉是这样形容爸爸的，就是那个扛着袋子、棉被在火车上被推来推去的其中一个人。农民工的父母虽然贫穷，但是在对待董宇辉姐弟三个人的教育上却特别重视。董宇辉上初一的时候，当时在外打工的爸爸还没有将学费带过来，妈妈带着他在村里挨家挨户借钱，也只是借到一小部分。当回到家里的时候，却发现了本应在学校的姐姐，在她的旁边还有被子等生活用品，姐姐退学了。当时董宇辉还小，只知道骂姐姐蠢，他不知道为什么妈妈哭了。姐姐总是在他学校的附近找小工，在姐姐的眼里，董宇辉很瘦弱，容易受欺负，需要自己的保护。当听到有谁欺负到董宇辉时，她总是第一个冲上去教训那个人。有一次，下了很大的雪，在馄饨店打工的姐姐带着散落着小面块的汤来到董宇辉的面前。当时，董宇辉的眼睛朦胧了起来。董宇辉说姐姐对自己的爱胜于母亲。当有一天，他终于明白了姐姐当初的用心良苦，埋怨自己当初怎么那么笨不懂姐姐的付出。他才意识到自己的每一个进步都肩负着姐姐的牺牲与付出。贫穷是抹不去的忧愁，贫穷更是深深的愧疚感。高二那年，董宇辉摔断了腿，为了照顾自己，妈妈半年没有出去打工。从那时起，董宇辉就坚定了一定要为自己负责任的信念，他确实做到了。董宇辉从大一开始就不再向家里要钱，家里还要供弟弟读书。穷人的孩子早当家，贫穷让他每迈出一步都举步维艰，但也更加直面生活的真相，在对生活大彻大悟后，他每一步迈得更坚定。董宇辉说：“因为没有选择，所以走得坚定”。贫穷并没有磨灭董宇辉的斗志，相反的更是激发了他向上的动力，他怀揣的不仅有自己的梦想，还有姐姐的梦想。从大一开始，董宇辉就开始不再向家里要钱，在老师的帮助下，开始了兼职当导游。一次，董宇辉接待完外宾回来后，宿舍已经关上了门，他从包里拿出挤得变形的面包，吃完，就开始从学校走到市区，天亮时刚好到达，继续带领外宾参观景点。听着董宇辉的在讲述着自己的故事，他的思绪仿佛飘到了很远的地方，感觉他的内心也是感慨万千。童年的贫穷所带来的那种痛苦，已经无法磨灭，物质的贫瘠所带来的切肤之痛，让他想让更多的人不要去经历这种痛苦。“人要去创造真正的价值。”这句话来自他那农民工的父亲的嘴里，这也奠定了董宇辉为更多人创造更多价值的信念。三、董宇辉伦敦式的英语养成记当时董宇辉大四毕业那年，或是去当销售员，或是去新东方当一名老师。董宇辉举棋不定，询求父亲的建议，父亲对他说，卖奢侈品，影响到只是一小部分人，而去当一名老师，则可以影响到更多的人。董建辉听从了父亲的建议，结果从1000人的面试中脱颖而出，成为新东方的高中英语教师。第二年，23岁的董宇辉担任高中英语考研组组长，成为新东方最年轻的学科负责人。其实，董宇辉标准的伦敦口音也并不是一蹴而就，他在英语方面并没有过人的天赋。他在初中的时候才接触英语，初一第一次英语考试他全班倒数第一名。他那时候能接触到的只有英语课本，他就把课本里的东西背得滚瓜烂熟，摸清了一些规律。学习真的没有捷径，踏踏实实下苦功夫才是出路。喜欢阅读的董宇辉通过书本赋予了他更多的力量。他喜欢《平凡的世界》，喜欢里面的孙少平，他相信人一定可以通过努力改变自己的命运。那时候，每天背着英语课本的董宇辉，并不知道自己的出路在哪里，他不知道通过不断背英语可以让他打下良好的英语基础，直通往西安外国语大学。但他知道，想改变命运只有通过自己的努力。量变必然导致质变，成功最为难的地方，是自己必须独自去面对许许多多枯燥、单调的岁月。但这对于心中有向往的人来说，无数个挑灯夜读的深夜不过是一种磨炼，一个去直面自己内心渴望的时机。通过努力，董建辉到初二的时候已经是全班第一名了，中考时，已是全级第二名了。高中的时候他更加发奋努力，考上了西安外国语大学。刚上大学的时候，他的发音不准。在大学老师的眼中，董建辉认真踏实努力，总是坐在第一排，他认真听讲、做笔记，他喜欢思考，善于举一反三。在他的努力下，练就了出彩的双语主播。他的努力刻苦、好人缘，敢于创新，有担当、幽默、阳光般人笑脸给西安外国语大学的老师们留下了深刻的印象。大学期间，在老师的帮助下，利用节假日去带团。通过兼职，不但缓解了他经济上的窘迫，较早参加了社会实践，提高了英语口头表达的能力。在与外宾交谈的过程中，一遇到有什么纠结的地方他会及时回到学校与老师交流，这也促成了他的“伦敦音”养成。四、董宇辉戳中了我们哪个痛点2021年，在教育“双减”教培行业遭遇毁灭性打击。2021年新东方市值蒸发90%、营收暴降80%、辞退6万员工、烧光200亿现金。现在的新东方，仍有5万余名员工要养。新东方转型到网上卖农产品。身为新东方老师的董宇辉更是在人生的十字街头上，是寻找酬薪高的工作，还是继续留着新东方，过着朝夕不保的生活。是捡脚下的六便士，还是仰望头顶的月亮？最终董宇辉选择留下来了。他为了寻找工作的意义，我想他找到了，一箱苹果几元利润，一晚卖出一万箱呢？那老人吃药、上学的钱都有了。他还不愿辜负身边的人，我想他也做到了。在东方甄选直播间里，董宇辉随意发挥，各种经典名言随口而出，他卖的不仅仅是商品，更是知识的宽度，远离了电商平台纯粹的“消费主义”，成为直播界的一股清流，他的话，很多成了粉丝口中的“金句”，是共情，是治愈，是温度，更是希望。董宇辉对屏幕前高考心情失落的同学说，“第一不用太纠结。人生是一场马拉松，用跑马拉松的心态去看待你这一生。智力能解决的都是短期问题，中期拼的是毅力，长期拼的是体力。”董宇辉结合自己经历，送上人生金句：“得到的是幸运，错过的可能才是人生。人生的美好不一定是得偿所愿，恰恰相反，而是阴差阳错。”我们哪里是在喜欢董宇辉，我们分明是是喜欢自己过去那个奋斗的影子。疫情以来，很多人受经济不景气的影响，苦苦挣扎。但我们看到了在同样艰辛条件下甚至比我们还苦的董宇辉他并没有被困难束缚住手脚，他乐观，善于调侃自己。他在直播间随口即出的每一句话都飘着浓浓的书香，他的内心阳光而温润，他像一颗掉落在石头缝里的向日葵憋足了劲向着太阳的方向延伸。董宇辉跑题式卖货，他触碰到我们哪个痛点。经过了这次疫情，我们更加深刻感觉到生命的无常及人生的无奈。在这个心境之下，当看到董宇辉为同事离开而落泪，当看到他在新东方几乎看不到明天的情况下，依然坚守，这哪里是买农产品，这分明就是就是我们精神上的支柱。也有人表示不认可董宇辉和东方甄选的带货模式。知乎上有网友这样表示，如果教你学习里面加入带货，那么就算贴近现实，前提是这些内容是以带货为目的，而不是以教你为目的。当这个博弈如果是以盈利为目的占多数，那么教书将成为笑话。就算有不同的声音也很快淹没在激情澎湃的直播间里，有粉丝号召赶快下单，别影响董老师上课。一个粉丝被董宇辉跑题式的卖货方式所感动，竟然在直播间买了4袋米，他自己都觉得不可思议，自我调侃30年来从未这么离谱过。这样的场景似曾相识，在2021年鸿星而克凭借“野性捐款5000万”成功刷屏互联网。网友们为了支持这样的良心企业，纷纷挤进鸿星尔克的直播间，瞬间沸腾了，主持人哭着让消费者理性消费。消费者都是感性的，很容易被带着情绪走，随之后是消费者的取关与退货风波。同样的董宇辉与鸿星而克都在商品上被赋予了额外的价值，鸿星而克是爱国情怀，董宇辉是通过精美的文字散发出的高超的共情能力。对于消费者来说，产品质量、价格才是王道，所有被赋予的其他的产品价值、情怀都终究是浮云。新东方作为一个盈利商业机构，他卖的农产品是否真正惠及到农民，还是只是挂着扶农的噱头从中牟取高额中间利润。这些对于善良的消费者来说，这才是体现一个企业社会责任感的首要标准。而董宇辉的能否在六便士与月亮之间找到一个平衡，接下来，董宇辉是否会词穷，对日复一日的直播失去激情？真正考验一个人除了在逆境，还要看他在顺境中是否能初心不改。