户外家居独立站Outer启示录——单纯卖货向品牌转变

户外家居独立站Outer启示录——单纯卖货向品牌转变2020年1-5月,销售收入增加21倍,仅4月份,月销售额达200万美元,2020年全年仅凭一件单品销售额实现10倍增长。2021年1月,完成1050万美元A轮融资,同年9月,完成5000万美金b轮融资,一年不到的时间,翻了10倍。以上是户外家居独立站Outer的优秀战绩。Outer跨境电商独立站2018年成立,以家庭户外沙发为切入点杀进家居品牌出海赛道,由华人刘佳科和Terry Lin联合创立,靠着自主研发的环保面料,防水防褪色易收纳等产品优势,在户外家居小众品类里脱颖而出。在重体验的家居产品领域,Outer一件单品、没有线下门店,走出了自己的风采,让同行只能望其项背。取得如此成绩,Outer在独立站运营中,有什么过人之处,能给我们什么启示呢?今天Ueeshop自建站就来和你深入探究一下。启示一:深挖消费者痛点,从功能细节上优化好的品牌或产品一定是解决消费者痛点,满足消费者功能价值和精神价值,如此才能带来销量正向增长,支撑品牌。家庭户外沙发品类一般存在容易脏、不防水、不耐用、比较难收纳,容易褪色、霉变的问题。Outer专注产品本身,深挖户外家居品类的痛点,研发出了防霉、防褪色的面料解决难题,除此之外,Outer将沙发模块化,并设计出嵌入式保护膜,用户不用拆装笨重沙发便可以快捷收纳,精准解决消费者对户外居家产品的痛点,成功打开销路。海外消费者普遍注重品牌文化的精神表达,在品牌精神价值层面,Outer主打环保理念。产品研发上,Outer花了14个月去解决环保问题,追求耐劳、舒适可回收,Outer产品实现100%可回收,其中环保材料占30%。像Outer有一条户外毯,是由1188个回收塑料瓶做成,1188这个数正好是12年平均每个美国人对环境造成的塑料垃圾量。除此之外,Outer加入公益组织,把公司全年收入的1%捐赠给环保机构,倡导“1% better everyday”。启示二:丰富多样的营销渠道,精准触达客户独立站引流是难题。绝大部分独立站卖家通过Facebook、Google以及社交媒体等渠道进行线上营销投放来实现网站流量增长目标。然而随着Facebook、Google等平台隐私保护政策的出现,广告投放的精准度下降,难度增加。和其他独立站卖家一样,Outer早期在Facebook和 Instagram上营销,出现精准度下降问题后,Outer将推广方向改变,由线上转变为线下。家庭传单、广告牌、电台、电视、杂志、邮政系统等和现在网络时代不符的传统营销渠道成为Outer解决难题的突破口。创始人刘佳科表示:通过邮政系统面向搬家人口定向发放的传单,营销回报甚至比在Facebook还要高两倍。Ueeshop总结:Outer创始人刘佳科曾说:“我们的营销团队并不会为了品牌效果,也不会为了效果失去品牌。”Outer的成功是在产品和营销上塑造品牌,用品牌效益卖货。Outer从户外沙发这个细分类目切入,借助线上和线下丰富的推广渠道,兼顾品牌营销和效果营销,精准触达消费者;在产品和企业活动中,用环保理念塑造品牌文化,深入人心的产品设计,符合环保的时代理念,获得了消费者对产品的认可,使Outer拥有了品牌溢价。未来,品牌化是跨境电商不可逆转的趋势。从Outer身上,我们能看到一个企业从卖货到具备品牌效益的初步建立过程。中国跨境卖家目前仍然是走单纯的卖货路线,在品牌塑造上,中国卖家还有一条艰难的路要走。喊话家居品类卖家:数据显示,2017-2020年,全球家居用品市场规模的年复合增长率为1.12%,受疫情影响,家居用品市场规模虽然有所减小,但是随着未来全球经济复苏,居民收入水平提高以及消费频次提升,全球家居用品的消费需求预计将保持稳健增长,2025年将达到8519.84亿美元。而随着物流运输行业的发展、消费者消费习惯的改变、售后服务等配套产业链的完善,线上家居销售前景明朗。家居品类卖家要从细分的市场类目入局海外市场,产品上追求满足消费者需求,解决消费者痛点;营销上,渠道多元丰富,同时,做好品牌打造工作,从单纯卖货向品牌转变,实现长效稳定收益。最后,Ueeshop,专注外贸建站15年,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

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作者:地摊经验网
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户外家居独立站Outer启示录——单纯卖货向品牌转变
户外家居独立站Outer启示录——单纯卖货向品牌转变2020年1-5月,销售收入增加21倍,仅4月份,月销售额达200万美元,2020年全年仅凭一件单品销售额实现10倍增长。2021年1月,完成1050万美元A轮融资,同年9月,完成5000万美金b轮融资,一年不到的时间,翻了1
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