“红绿灯的黄”带货被指低俗

近段时间，疯狂小杨哥可谓频频上热搜。两个月前，“疯狂小杨哥称公司每个月发工资超5000万元”一事引发热议。

随后，“疯狂小杨哥回应电商挤压实体经济”、“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”等话题也冲上热搜。一时间，疯狂小杨哥“疯狂”引发大众关注。

近日，疯狂小杨哥又备受关注，这次是因为低俗带货问题。据九派新闻，10月27日，他的徒弟“红绿灯的黄”在直播间带货圣罗兰的气垫时，镜头前披头散发，表情狰狞，手中拿着印有圣罗兰品牌标识的气垫。

此举被不少网友质疑太过低俗，“品牌形象不要了吗？”

图源：小红书

直播截图中，一名女性主播摆出一字马的造型，身后的牌子写着：“视觉效果，请勿模仿。”“点亮灯牌，加入粉丝团。”

值得一提的是，28日下午， #小杨哥被指直播低俗言论比徒弟更甚#话题也登上了热搜，疯狂小杨哥被指“NZ”、“噶小J”、“把卫生巾掏出来”、马桶刷刷牙等低俗言论、行为引人强烈不适。

在微博、小红书等社交媒体，不少网友留言，“拿低级当趣味”“不尊重女性”“ 哗众取宠”“用低俗来博眼球的行为就该禁止”。

对此，“红绿灯的黄”在评论区道歉称，“对不起姐妹们，不知道你们这么生气，直播间做内容只是想让大家开心，给大家带来不好的观感了，不好意思。大家理性消费，多方比价，是我太low对不起。”

这次风波对YSL圣罗兰美妆也产生了一些影响。多位网友在YSL圣罗兰美妆官方账号评论区吐槽主播带货风格不符合品牌形象，“680元的YSL高定气垫看起来就像9块9，不想买了。”“我会买地摊货，也会买圣罗兰，但是不会去地摊里面买圣罗兰。”

10月27日，圣罗兰官方客服工作人员回应，称会关注此事，并反映给相关部门，对情况进行核实了解，“会有专员来跟进的。”

互联网观察人士张书乐在媒体采访中表示，当下头部主播的口碑越来越重要，一旦人设出现崩塌，这种打击将会是“毁灭性”的。

总而言之，直播带货行业竞争愈发激烈，很多主播为了吸引更多观众，会采取低俗、带有强烈冲击性的画面来吸引眼球，从而增加带货量。

虽然短时间内能够迅速积累粉丝，但这样的做法最终会反噬自身。当前大众对主播行为言论的讨论越来越多，作为头部主播，小杨哥一言一行都会受到关注。

小杨哥追求直播带货效果无可厚非，但需要符合平台规则，正确利用自身影响力传递积极正向的内容。

低俗带货被大众摒弃

回顾疯狂小杨哥的发展过程。起初，疯狂小杨哥通过“土味搞笑”视频出圈，很快积累了百万级粉丝量。

2020年，小杨哥开始在抖音直播带货，延续了短视频的搞笑人设风格，并进一步升级成“反向带货”，例如用嘴咬拖鞋、用水桶测试垃圾袋等等。

简单来说，反向带货主播不按正常套路出牌，安利产品反而带货翻车。但翻车越狠，销量反而越稳。这些反向带货的案例大多以土味沙雕段子呈现，用猎奇的方式吸引消费者注意力。

反向带货击中了消费者的逆反心理，反而能够吸引一小波流量，获得不错的成交量。例如，2020年，黑蒜姐因为一次带货黑蒜的直播，边吃黑蒜边干呕的样子爆红全网。人们在看热闹的同时，受好奇心驱使下单购买黑蒜。

这种猎奇式直播带货极具辨识度和记忆点，为主播迅速积累了流量，但这样的带货方式也容易走向极端。主播无底线追逐流量，频频发生打擦边球、粗鲁、下流、恶俗的语言和低俗行为，引发大众反感。

在直播电商野蛮生长的阶段，套路玩法层出不穷，直播间的低俗现象也一直存在。尤其是在直播行业竞争白热化阶段，内容同质化成为普遍难题，采取低俗行为博眼球的做法无疑可以有效博取观众注意力。

例如，网红主播琪儿成名网络的主要方式，就是通过与各大网红直播PK，而她直播PK惩罚的方式非常博眼球。例如，进狗笼子，泡在倒了辣椒油、臭豆腐的水桶里，甚至去猪圈给猪下跪、抢猪食吃。

另外，网红波哥丽姐被网友质疑直播带有“性暗示”，遭到了不少抨击。

除了低俗带货这类直播销售乱象，假冒伪劣、货不对板、虚假宣传、直播憋单等现象也是直播的诸多问题。

靠博眼球可能争得一时的流量，但对自身品牌的长期建设是不利的。要想留住潜在客户，更重要的还是靠专业的解读、高质量的服务体验以及高品质的产品供应。

双11期间，各大平台、头部主播之间的竞争进一步升级。主播们的直播带货，不仅仅是需要迅速获取流量的能力，更重要的是考虑如何长期发展的问题。

对于小杨哥来说，此前的反向带货和暴力测评等带货方式，或许已经不适合当前的发展阶段。而下一步选择什么样的带货模式，也是小杨哥不得不考虑的问题。

除了博眼球，直播间还能怎么玩？

网红主播们之所以屡屡突破底线，做出各种低俗行为，无非就是这些做法可以低成本引流，高收益盈利。这是很多主播拒绝不了的诱惑。

但这样会导致直播行业进入一种恶性竞争的状态。不过，近年来各大直播电商平台纷纷推出相关规则，规范各种直播乱象。

今年9月，抖音直播发布了新版“健康分”体系，以评估主播的直播健康情况。根据健康分扣分规则，如果主播所产生的内容信息或直播含有炒作、博眼球、蹭热点等方式和情形的，属于严重违规；带有性暗示、低俗趣味内容、诽谤他人等的直播，属于中等违规；不雅、语言低俗、可能引起用户模仿的不安全行为、多账号开播等则属于一般违规。

抖音直播健康分规则 图源：《抖音直播健康分试运行公告》

那么，除了博眼球，直播间还能怎么玩？

今年以来，各大电商平台越来越重视内容对电商的推动作用，电商的竞争已经成为了优质内容的竞争。

从去年开始，东方甄选主播董宇辉爆火，他凭借的不是直播间的吆喝式叫卖，而是向消费者分享英语、历史、人生感悟等，让直播间充满文化氛围。消费者在欣赏知识魅力的同时，也会购买产品。

东方甄选从默默无闻到成为行业头部直播间，靠的是好内容。今年7月，东方甄选孙东旭曾解释东方甄选App的其中一个定位就是做文化平台，给用户提供言之有物的好内容，读万卷书，行万里路。

又如小红书的买手电商，就是买手们通过个人审美、风格和个性化的价值体验，获得用户关注。就像章小蕙在小红书直播间，将带货产品与自己的精神层面认同结合起来，塑造一种自己独特的品味和生活方式。

简而言之，当前行业已经进入了内容电商的时代，源源不断的优质内容和质量过硬的货品，成为了直播间最强大的竞争力。

作者 | 周文君